曾經有一個制造梳子的工廠他為了考驗三位銷售人員的能力,給他們三個一個任務在三個月之內你們三位銷售人員分別為ABC,無論你們用上面方法但是我要求你們一點你們要向廟里的和尚推銷梳子,他們在想怎么向廟里的和尚推銷梳子呢?怎么才能讓和尚買我們的梳子呢?這不是不一個考人的題目。我們的銷售代表A在三個月之內賣賣出去了一把梳子,這樣應該很不錯了能向和尚賣出去一把梳子,他的賣點是說大師這個梳子對你來說雖然沒有梳頭的作用,但是它有另外的一個作用就是撓癢功能,所以你可以用它來解決你癢的一個情況代替不請求別人,但是他拜訪了100位的和尚就只有一個和尚幫他買,所以他就買出去了一把梳子。
第二銷售人員在三個月內賣出去了100把梳子,所以銷售A就問他,你是怎么能賣出去100把梳子你是怎么買的,銷售人員B說很簡單我在這個廟里做了實地的觀察,發現基本上廟都是在山上的而香客從山下走到山上的時候,通常都是比較累走到山頂的時候通常頭發也是比較亂的所以她們是需要梳理一下,所以我就跟廟里的大師說比如這樣你在洗手間的位置或者是在幾個區域里面罷幾把梳子,然后香客來了你可以告訴她們這里可以梳理一下,這些梳子是給香客梳理用的,大師聽了覺得很不錯。但是第三個銷售代表他賣出了1000把梳子都是賣給和尚的,他是用了什么方法。他到了每個廟里每一間廟都做了實地觀察,發發現每一個香客基本上都是會給香油錢,給了香油錢之后往往廟里是沒有適合的東西,給香客或者是給香客做一個紀念。
這個時候他就跟大師說你看我這個建議好不好，你看這些香客都是很有誠心來到這里上香的,她們也很希望得到廟里的一樣東西作為紀念,竟然他們都給了很多的香油錢你看這樣吧,我們用梳子成本價格也不貴,我給你一個建議吧你在每一把梳子上面寫上三個字叫做積善梳,作為是一種紀念品或者是吉祥物來返給香客,這樣你的香客下次再來的時候更愿意多給點香油錢,大師覺得這個觀點不錯,所以他拜訪的10間廟每一個廟都跟他買了100把梳子。這個故事告訴我們什么?對客戶市場的需求要有充分的了解。
本文來源:海南招聘網
轉載請注明出處：http://m.leyangjuntestxxxx.com/