如果我每一年的業績就是圍繞我的目標來轉的話，今年所要做的東西就是為了增加我的業績，但是我們的目標是五年后我要成為銷售經理的話，那么從今天開始除了銷售業績還要學習對方面的技能，對市場總體的看法學習人際溝通學習更多的知識，所以從今天開始就可以認識到離自己五年后的目標是有多么的不足，從今天開始就要去改變，所以這是五年與一年之間的區別，如果你只是想一年的目標的話從今天開始是想，今年做好我的銷售指標就可以了從來不會想一想我未來發展方向是怎么樣。如果大家要制定目標的話一定要制定五年的目標，起碼是三年的目標這樣有助于你從今天開始去改變你自己。如果不去改變你三年后五年后你還是一個銷售人員能夠理解嗎？
制定長遠的目標對于我們個人來說是非常重要的，制定了長遠的目標之后。我們還要不斷的去進取，相信大家都知道跳高人，他跳高的能力是不是有限的，很多人認為銷售人員是怎么樣的。銷售人員就像是一個跳高的選手一樣最終是以失敗為告終的。有沒有聽說這樣危言聳聽的話題。很多銷售人員最終還是會有這樣的觀念我還是以失敗做為告終。但是我覺得不是的。如果我們人力跳不了的話，大家都知道有一種叫做秤桿跳高，當秤高不行的話我們達到一個新的高度的時候，可以蓋樓房、樓房達不到的話我們可以用飛行器。人類就是這樣一步一步達到自己的高度銷售人員也是這樣子。
當你一開始進入銷售的時候你可能什么都不懂。你做的銷售業績很低慢慢你做高的時候，你覺得自己在技能方面在知識方面有所欠缺了。你會去進修你會去培訓，就等于把一根竹子交給大家手上你就可以做秤桿高手了，如果秤桿跳高達不到高度怎么辦，就組建一支團隊，我希望不是我個人能夠做到這個高度，我需要一個團隊一層一層的幫我頂到這個高度，這是一個團隊。如果再不行我們需要一個飛行器，我們組建一個企業達到我們個人的一個目標，所以對個人來說目標是一步一步往上走的這是肯定的，但是在于我們用什么辦法令自己達到什么樣的高度，銷售人員也是這樣的。
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