做銷售行業的，尤其是傳統的銷售行業，與客戶見面交談肯定是不可避免的，如何做到更好的與客戶面談，每一個銷售員懂得如何去做。
首先，在每一次和客戶面談之前，都要做一個充足的準備。在自己的內心要明白，我要見的是什么樣的客戶？我今天需要和他談些什么？我要怎樣才能說服客戶，讓他相信自己所說的話和自己的產品？只有在做過這些準備之后，你才能信心十足的去約見你的客戶。
其次，要學會去換位思考。在和客戶的面談中，換位思考的作用非常重要，你試想一下，如果每次面談中，在客戶還沒有詢問之前，你就已經將他想要知道都給他介紹了出來，你說客戶會不會非常滿意？就像有時候在和朋友聊天時，有些人能站在你的角度替你想問題時，你會覺得很開心，并且對這個人印象大好一樣，所以，要學會換位思考。
然后，在每次和客戶接觸時，都要有個好的開場。談戀愛時許多人講究一見鐘情，接待客戶也是一樣，第一印象非常重要，比如說你可以讓客戶覺得你很溫馨，也可以讓客戶覺得你很有魅力，總之要給客戶留一個好的印象，這樣才能為接下來的談判打好基礎。
之后，要簡潔明了的切入主題。在開場白做好鋪墊之后，就需要你直接切入主題了，讓客戶明白你所銷售的產品都有哪些優點，都能滿足客戶哪些需求。不過此時要注意了，切忌總是向客戶發問，這樣會給客戶造成不好的影響，如果實在有問題，要注意自己的提問方式，盡量多提建議，做出一種服務的姿態。與此同時，在和客戶的交流中，要學會傾聽，首先要有耐心，不能打斷客戶，其次要懂得聽，聽一些關鍵的內容，以便于了解客戶的心思，知道客戶具體是怎么想的，才能更好的去做下一步打算。
最后，要做好事后準備。每一次面談過后，無論是客戶當場同意，還是決定稍后再談，作為一個銷售者都不能停止自己的銷售活動，俗話說：“銷售不跟蹤，萬事一場空。”就是這個道理，所以，面談后一定要主動和客戶聯系，爭取能夠進行下一步活動。
本文來源:海南招聘網
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