我們要倡導一種理念終端為王的理念，不管是那一家的企業在競爭，最終競爭的結果就只有一個，在競爭什么？在競爭終端客戶誰能擁有終端，誰就能擁有市場誰就能擁有未來。所以我們大家都要朝著終端的去走，做為一個銷售人員你要想成功的第一條要把自己當做是一個老板，一個企業的經營者的話你的思想就要改變因此你的行為要改變，改變國外我們從來沒有學習過，我過去做銷售做夢都沒有想到做銷售還有人在教，很多人因為都是本能的。
現在的做銷售的人員早上很早就起來，知道要去干活就知道去干活反正是本能性見到客戶去講，從來沒有想過應該如何去學做銷售。我們最少每天要花30分鐘的時間學習，這個學習是花30分鐘是來看書的。為什么要這么做嗎？我們會發現你如果想要成為一個專業的銷售人士就是從學習開始，不學習是不能成為專業的人士。
有沒有這樣的人說，我媽媽生下來我說我就是一個天生的銷售高手，我媽媽說我注定就是一個醫生。有這樣的人嗎？沒有。所以任何一個專業師都來自于，專業的學習跟專業的成長。有一個人他是專門做律師的，他家里給人印象最深刻的就是他自己的家里面的一個很大很大的書柜，書柜上面罷著各種各樣的關于法律方面的書籍和資料。還有他上學多年的課本，那因此我們終于發現了一個問題？你們有沒有這樣的一個感覺，今天在社會上人們對醫生的評價還是很高的。當我們生病的時候我們走到醫生的面前，我們會不會信任他？你為什么會信任他？他是不是給你的感覺很專業，那你知道醫生為什么會很專業，是不是醫生要最少有三到五年的學習六個月到一年的實習，然后拿到一個資格證書他才開始正式的從事他的這個行業。
律師是這樣的，建筑師也是這樣的。只有銷售人員很少是這樣的，你見過哪一個銷售人員他用三到五年的時間來學習，然后再用六到一年的實習的嗎？幾乎是很少看的到的，所以這就是我們的區別在這里面，所以說我們想要改善我們業績的第一個步驟我們要從學習開始。學習也是要分方法的現在在我們的中國上發現了一個問題，人們都在拼命的學習但是你有沒有發現，并不是你參加的每一節課就符合你的需要。我們參加學習的時候要怎么樣學習最有效，一定是要有目標的學習是最有效的，就是你要改變什么呢要提升什么就要學習什么。
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