當(dāng)年的銷售跟現(xiàn)在的銷售是有一個非常大的區(qū)別，但年的銷售今年把它定位成叫做非專業(yè)銷售，而今天的銷售把它定位叫專業(yè)的銷售。我們來談一下專業(yè)銷售的流程。我們會發(fā)現(xiàn)今天在社會上來講銷售行業(yè)有兩種人，一種人把他叫成專業(yè)的人士，還有一種人把他分成是非專業(yè)人士，除了銷售這個行業(yè)以外在其他行業(yè)的有沒有這樣，有，在醫(yī)生的行業(yè)有沒有，有。
在運動的方面比如說我們打這個籃球還有踢足球，打網(wǎng)球包括哪個高爾夫，有沒有這樣的分，有沒有職業(yè)隊跟業(yè)余對，有。因此我們發(fā)現(xiàn)一個問題現(xiàn)在不管是在那一個行業(yè)，都分專業(yè)跟非專業(yè)的人群，那么專業(yè)人士跟非專業(yè)人群，他們所得來的結(jié)果一不一樣，不一樣，為什么結(jié)果會不一樣，因為他們付出不一樣，但是你們有沒有想過這樣的一個這樣的問題，就拿那個踢足球來講，專業(yè)的足球運動員跟非專業(yè)的運動員是有區(qū)別的，首先他們的結(jié)果就是不一樣身份也不一樣，有沒有。一個專業(yè)的運動員的身價，一個人的身價可以勝整個球隊的身價。那能說明那個整個球隊的人，不努力嗎？會不會因為他們不努力，不會，那因為什么，是因為方法不對。專業(yè)的銷售人員講究的是方法跟策略和技巧，所以只有非專業(yè)銷售人員才去努力，擔(dān)任努力也是做銷售最基本的一個原則。
如果一個銷售人員他連努力都不去努力的話，那么在這個銷售行業(yè)他也不可能發(fā)展起來。所以銷售人員的第一個誤區(qū)他就是認(rèn)為這個是給別人干的，而不是給自己干的。還有一個誤區(qū)就是不注重自己的形象，我們可能想象一下今天談到推銷員在你腦海里面有什么樣的畫面。現(xiàn)在一談到推銷員我們第一個畫面就像是一個服裝的部長，不能說是逢頭垢面也差不多，最關(guān)鍵的是碎碎叨叨講的沒完沒了的不分時間和地點，不分場合就給你介紹產(chǎn)品他的目的就只有一個，就是把東西賣給你把錢賺走。如果是我們碰到這樣的人你會喜歡他嗎？你會喜歡他。所以我們想要改善銷售的業(yè)績。第一個要改變的就是我們想法的問題。首先要明白做銷售是給誰干的，是給自己在做的所以一定要明白，要把自己當(dāng)作一個老板你是在為自己在做這個企業(yè)的。
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