談及剛服務過的客戶的同行公司
從這個角度來講，銷售人員是用客戶去說服客戶，因為客戶都是站在同一個立場上面的，比銷售人員說100句話還管用，大家有沒有這種經驗，你看我這個衣服穿的好看不好看。 你來幫我參考參考，你穿這個很漂亮啊，你就買吧，這個很好看，或者說這個護膚品很好的，我以前用過，我臉上原來有什么什么什么斑點，現在用過都沒有了，這個時候你會不會買的，
如果對方說你不要買，這個我以前用過，是過敏的。
所以你要是很有信心的話，你可以談起你那一些搞服務的客戶，讓他去跟你們的客戶去比較。
談及客戶熟悉的話題
為了能夠你對客戶的了解，深入和對他的尊重，你可以說老總你好，最近我在報紙上面看到一篇你寫的文章，看完了之后我受益匪淺。或者是說在上一次什么什么研討會上聽到了你的發言，我覺得你的發言很有見地，這些都是客戶熟悉，引以為傲的話題。你跟他談到這些之后，他當然會很容易的跟你建立比較融洽的關系。
本文來源:海南社保代理
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