那么涉及到這三個方面我就想提問了，你認為上面的這三點，要是讓你介紹價值的時候，你要怎么去介紹。我們在平常的生活中最常用的，比如說買皮鞋或者是買飲料比如說買可口可樂，你去買一瓶可口可樂，服務員說買什么，買可口可樂，這個就是可口可樂，這里我順便幫你介紹一下吧，百事可樂也是很好的，百事可樂的特點是比我們的可口可樂口感更清爽。比如說你去買雙皮鞋，你試著說這個鞋不錯，那個小姐說，其實我們這個鞋很好的，但是我跟你講哦，我們有一個競爭品牌也很好，我們有這個特點，他們有那個特點，我們沒有它們那個特點，有沒有這樣介紹的。所以說通常客戶要是沒有問到的話，我們是不會提競爭對手的，獨特的價值，我們一般只講我們方產品的獨特的價值。如果顧客認可的話，我們就可以成交，顧客如果不任何，他可能會提到，你們的產品跟市面上其他的產品有什么不同呢，你就講說，其他的產品呢，有什么什么，我們也有，其他產品沒有的我們也有，那么如果他很了解這個市場很了解我們競爭對手，他說，那個產品還有什么什么樣的優點，這個伺候怎么辦呢，沒有關系。你也不要去幫他說對，他們這個非常好，這個時候你就可以說，看來你是很專業的，你了解的也是很多的，而事實上你也知道，在某某產品的這個領域當中，哪一些價值是最重要的，重新在講會我們自己的產品，自己的價值，不要由于對方的引導而去幫助競爭對手做廣告，過多的講競爭對手的好處，但是千萬千萬不要去詆毀人家。
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