成功獵頭案例一(難啃的骨頭，通過調查找到關鍵，曲線挖人)
案例過程：
我們受一家投資公司之托尋找一位電子商務公司CEO。通過大量的尋訪工作終于將目標鎖定在一個海外歸來的博士，他目前擔任一家集團公司的副總裁，同時兼任網絡公司的總經理，對行業精通，非常符合客戶的需求。
當我們與他聯絡時，卻碰了一鼻子灰，他不愿考慮我們的邀請，甚至沒有聽聽我們客戶的情況。
我們不得不尋訪其他人選，但沒有找到更合適的，看來我們必須將這個難啃的骨頭找出解決方案。于是我們通過各種渠道（包括使用私家偵探的方式）對此人進行全面的調查和了解，得到的結果發現，此人年薪已經比較高，老總對他也不錯，公司的前景也比較好，而且他也不是特別看重金錢的人，沒有跳槽的欲望。
經過分析后制定了更加可行的物質條件和個人發展空間，年薪在百萬級，同時贈送一定的股權和股票期權；對個人未來也進行了明確的規劃等等。然后再次通過朋友與其接觸，仍然不能使他認真聽完我們的介紹，行動再次失敗。
正在項目進展陷入僵局的時候，我們接到一個重要信息。該人選當初曾經受到一個被他稱為“導師”的人的幫助和教誨，他非常尊重那人。于是我們就通過特別制造的機會與那人認識，并交成很好的朋友，以自己真誠直率的處世態度獲得良好的信任。之后才順勢與他共同分析候選人到底在現有公司發展好還是在我們客戶那里更好，結果應該是顯然的。
后來在那人的幫助下，以及我們對候選人承諾："3個月之內，如果B對新公司不滿意，免費為其尋覓其它同等級公司"（目前看來這種承諾實現起來非常困難，因此我們現在已經不再進行這樣的承諾，而是更加認真的為候選人判斷機會是否合適，同時提醒候選人跳槽的風險），我們終于將此人成功獵頭。
評價分析：
獵頭公司收取客戶非常高昂的費用，肯定會碰到許多非常難以處理的項目，獵頭顧問必須使用一切可以使用的合法手段，在替候選人進行利益平衡的同時，采用非常手段才能成功地將人才獵到客戶那里。
人都是有感情的，巧妙運用感情進行獵頭輔助，將有利于項目的成功。
非常項目必須找到非常關鍵使用非常手段。
成功獵頭案例二(人才、企業、獵頭公司，皆大歡喜)
案例過程：
浩竹承接了某民營企業的人力資源總監的職位，通過多方尋訪和認真甄選，選出最符合客戶需求的兩個人選，一位是先生，一位是女士。而女士的背景和性格特點更適合浩竹客戶的企業，年齡34歲，閱歷豐富；工科學士、MBA，還進修過英語，是個好學上進的人；做過編輯，在外貿公司任過職，又在一定規模的企業集團擔任過行政人事副總，資歷上比較過硬；在每個單位都做得有聲有色，有著良好的工作業績；客戶希望的英語、計算機、駕駛都沒有問題。
通過朋友引薦，與該女士接觸，發現的確非常的優秀，是非常標準的職業女性和職業經理人。我們在調查時已經發現，該女士在現在的企業工作已經4年，而該企業的業務和發展都處在緩慢增長階段，人力資源的管理工作不再具有挑戰性。而該女士是一個非常注重成就感的經理人，于是浩竹的獵頭顧問向她分析了目標客戶的企業狀態，具有非常好的增長性，事業領域的空間非常大，而且目前的企業在人力資源管理方面還有許多的問題，并且企業的領導人非常重視這方面的工作，并愿意以較高的代價支付給合適的人選。
通過多次的溝通，終于說服她同客戶的老總會面，由于事先與老總進行過該人選的分析，溝通過程非常順利。僅通過三輪的溝通，雙方就在獵頭顧問的促成下達成合作的協議。
事實也證明了這個候選人是非常合適的人選，為客戶的企業做出了重大的貢獻。而這位女士對她現在的狀況也非常滿意，不僅因改善公司的管理秩序而獲得的成就感，也因為她的工作得到老總的承認和在物質利益方面的回報。總之，皆大歡喜。
評價分析：
對于獵頭公司，應該做的是使人才和企業都能得到利益，人才獲得更大的發展空間、事業的成就感、良好的物質利益回報，企業因為引入高級人才而提高經濟效益，完善企業管理。
只有這樣，獵頭公司才能活的真正的最大利益，除了企業支付的傭金外，還可以因此提高信譽、口碑、知名度。
成功獵頭案例三(專業顧問機構為空降頂級人才成功作保證)
案例過程：
我們接受了某國內知名的大型上市公司的委托，尋訪技術領域的優秀負責人。這家公司不僅在許多高技術領域具有自己的知識產權，而且發展迅猛，年銷售收入在一百多億元。他們感到自己培養的人才素質良好、勇于創新，但是經驗不足，不能適合當前規模下的管理要求，希望尋求在跨國公司中擔任高級職位，有著豐富的技術管理經驗，同時又愿意到國內企業發展，能夠融入該企業，適應原本優秀的企業文化。
我們進行了大量的尋訪工作，發現許多在跨國公司中擔任高級職位的人才都希望進行到國內優秀的企業中，我們按照客戶的需求進行了認真仔細的發掘和篩選，最終將目標確認在世界排名前50強的某知名跨國公司在中國的技術負責人。與該先生進行接觸非常的順利，他在國外學習工作超過二十年，已經擁有美國國籍，但按照他自己的話說，自己就是中國人，是“紅心蘿卜”，美國國籍是為了商務方面的需求，在許多國家免簽證。他一直希望能夠自己的祖國付出自己的后半輩子，做出自己的貢獻，錢都可以無所謂，自己也有了一定的積累，只要國內的企業能夠給他施展才能的平臺就行。我們又對此人進行了多方面多側面的調查了解，發現此人的確非常符合我們客戶的要求，于是向我們的客戶推薦了他。
我們客戶的集團總裁與此人一見如故，談的非常順利，希望能夠進行到位。我們為了防止企業與人才之間頭腦發熱，希望他們適當冷處理，要求企業出費用邀請該候選人到總部考察，充分了解企業的業務、文化、習慣等，要求人才認真對待可能面臨的挑戰和困難。又通過多次的接觸和實地考察，我們的候選人還與客戶的許多高管人才進行了深入的溝通，發現盡管企業管理方面有很多不足之處，但是這些年輕人非常謙虛，非常渴求有實戰經驗的人才，因此最終仍然決定到那里去。
我們也給企業進行了空降頂尖級跨國公司人才應該注意的各種事項，使得他們為空降人才準備好著陸的基本平臺和思想準備。該人才最終穩穩落下來，開始的一個階段我們與該人才和企業之間進行了非常緊密的溝通，協助他們處理了一個個有可能影響他們合作的實際問題，對空降人才進行了著陸技巧方面的溝通，為客戶提供免費的顧問服務，以使得他們充分理解職業經理高效率的工作風格并配合企業改革。
最終取得了很好的進展，客戶對浩竹推薦的人才給予高度的評價，也對浩竹的服務表示非常的滿意，同時也給浩竹簽訂了長期的合作協議。
評價分析：
大量外企人才回流已經成為事實，之所以很多回流不夠成功，是因為沒有專業的顧問服務機構的參與。盡管我們的客戶為引進這個人才付出了大量費用，包括百萬級的薪金和數十萬元的獵頭費用，我們客戶得到了自己需要的東西，避免了自己引進頂級人才的失敗，人才帶來的收益和已經避免的損失遠遠大于這一百多萬元。
失敗獵頭案例一(保護被推薦人的利益，是獵頭公司應盡責任)
案例過程：
我們曾經為一個民營老板推薦了一個高級職業經理，由于當時有幾個獵頭公司爭奪這個人選，多家公司希望此人加盟，所以此人的薪資被炒到了原來的2倍以上。當我們的候選人上任后，民營老板自己的親信對我們的候選人薪資有些眼紅，不斷在老板面前蠱惑。此民營老板最大的缺點就是耳朵根子軟，加上對我們的候選人薪資與原有水平的差距本來心里就不平衡。在拿到我們候選人的項目計劃書后，又通過其他渠道從國外找到一個學歷很高、資歷優越而薪資要求不高的人才。之后就在多個重要崗位上委任自己的親信，并多次違反事先簽訂的合同插手正常的管理程序。而那些親信們也依仗老板排擠新人，導致公司正常的管理秩序無法正常，我們的候選人工作不到3個月就被迫辭職。
我們收到通知后進行調查取證，與該民營老板進行交涉，并將暗中找人和無理排擠的事實一一擺在桌面上。由于我們在簽訂合同時曾經約定，用人單位不得對候選人進行無理排擠，否則因此造成候選人無法正常工作而離職的，必須賠償不低于三個月的工資。面對事實和合同約定，該老板不得不答應賠償三個月的工資。
此事我們還進行了跟蹤，那個民營老板從海外請來的人才雖然薪資要求不高，但將老板的錢燒了不少，仍沒有將事情做成模樣，想賣都賣不出去，在最近的新經濟嚴冬中不得不萎縮倒閉。
而我們推薦的候選人由于才華出眾，在新的單位中薪資并沒有降低，工作也很有起色，真正證明了我們當初給那個民營老板時承諾的物有所值。
評價分析：
作為獵頭公司，不僅要對支付高額服務費的企業負責任，而且應該對自己推薦的人才負責。因為一般能夠被獵頭公司看中并向企業推薦的人才一般都是那些在原有崗位上作得很好的人才，我們將他們挖出來推薦給新企業，如果他們不能在新企業中良好地發揮才能，離職狀態下再去尋找其他職位將處于非常不利的狀態。
因此作為獵頭公司不僅要提醒候選人認真考察新企業，而且要對整個項目的進展全面了解并為候選人提出部分參考建議。
另外需要提醒民營老板，一定要眼光明亮，不要錯失優秀人才。
特別獵頭案例一(如果企業留才措施得力，優秀的獵頭公司也難以挖角)
案例過程：
這是我們做過的一次最難的勸說工作，以三倍以上候選人年薪的代價、客戶在期權方面做出很大的承諾、客戶的項目極好的發展前景、我們富有技巧的大量動員工作，無法將候選人從一個公司挖出。此人才并非是老板親戚，也沒有與老板簽訂什么競爭避止協議，卻非常堅定地拒絕離職，堅決跟隨自己的老板，這件事極大地引起了我們的興趣。
在我們完成客戶的委托后，對該企業進行了深入的調查，老板的事業留人和感情投資非常到位，以較低的代價網羅了一批優秀的人才，并且經常在員工需要的時候雪中送炭，在公司中產生極強的凝聚力。老板的承諾從來沒有失信過，已經有人獲得了老板贈送的股權。
他們的人力資源管理與開發做得非常到位，使我們大受啟發。因此我們考察了其他一些優秀企業，包括一些外資公司，研究他們在人才使用和留住人才方面所做的優秀方案，進行總結歸納，逐步形成我們自己專為我們戰略合作伙伴提供的防止人才流失、吸引優秀人才、防止其他獵頭公司挖人的企業留才全面解決方案。
評價分析：
人才對企業非常重要，但是多數企業沒有真正利用好人才，并使人才得到良好的待遇和發展。只有那些真正用好人才的企業才能在市場經濟發達的今天擁有最好的核心競爭優勢。我們希望能夠為更多的優秀企業提供企業留才解決方案，希望有一天，所有的企業都能充分利用人才資源，讓獵頭公司不再是必須，盡管這是不可能的。
特別獵頭案例二(吸引人才需要企業信譽良好，貪心老板自然會吃虧)
案例過程：
在浩竹獵頭尚未步入成熟之時，某民營企業老板慕名找到浩竹獵頭，希望為他們找到一位優秀的人事總監。在溝通的過程中，該老板真不愧是久經商場的老演員，充分表達了他渴求人才的期望，并且表示希望人事總監到位后對內部的人力資源體系進行調整，然后再通過我們挖一批總監級人才。雖然我們的獵頭顧問見識廣泛，但也被該老板一席發自肺腑的語言所欺騙，以為該老板是不可多得的好老板。
在進行需求溝通后，該老板非常滿意浩竹獵頭顧問對職位的理解和定位，表示浩竹是他接觸的獵頭公司中最優秀的，使他對什么樣的人事總監適合他的企業中更加清晰。明確表示希望浩竹來幫助他們尋訪該人選，很快就簽訂了合同并支付2萬元定金。
由于經驗不足，浩竹的獵頭顧問沒有對該公司老板的個人信用進行調查，憑自己的感覺和客戶迅速支付的定金認為不再必要進行企業調查。
通過大量的尋訪和人事調查工作后，終于為客戶確認了最合適的候選人，通過真誠的動員工作，促使某企業人事總監產生了跳槽該企業的念頭。之后通過我們多次安排的見面，雙方感覺都很好。突然該老板通知我們，因為企業內部的原因暫停與人選的溝通和其他尋訪工作。我們感到非常意外，但并沒有懷疑他可能在作什么欺騙。
在我們接到暫停尋訪的通知不到一周時，我們的候選人打來電話，對我們表示了很大的不滿，說我們為他推薦的老板是個不守信用的小人，因為該老板私下與他協商隱瞞我們直接到他的公司，表示如果答應可以將省下的4萬元獎勵1萬元給我們的候選人。我們的候選人認為：老板能夠欺騙我們，將來也一定會欺騙他，因此明確表示這個企業他肯定不去。
由于我們對候選人的調查和了解，我們相信他絕對不會說謊。于是我們私下對哪個老板進行的調查，果不其然哪個老板是個信用極差的商人，非常善于欺騙別人，常常耍一些小聰明。于是我們正式通過哪個老板，完全停止與他的合作，定金全部作為違約金沒收。
從此之后，企業調查成為我們浩竹獵頭簽訂合同前必須的工作，以保證我們候選人的根本利益。
評價分析：
職業經理人最終要的品德就是誠信，他們不僅要求自己具備良好的職業道德，同時也非常看重合作者的品德。如果老板為了節約成本而不守信用，那么他絕對不可能得到優秀的職業經理人。
獵頭公司為了候選人的利益一定要進行企業調查，了解企業的前景、文化以及老板的信用狀態等等。否則過多的失誤將會產生不良的口碑。
特別獵頭案例三(為了對你推薦的人才負責，應該對委托你挖人的企業進行調查)
案例過程：
2000年在一次風險投資論壇上我們遇到了一個在其行業內赫赫有名的民營企業家。通過交談他非常希望我們給他尋訪高級人才，同時他也給我們描述了他企業的光輝前景。他的健談給我們留下了深刻的印象，按他所講的情況他們是非常適合高級人才實現個人價值的企業。當時他對于支付獵頭服務費也非常慷慨，嚴格按國際慣例支付定金，成功后按年薪的三分之一支付服務費。這是我們感到非常滿意的項目意向，如果真的合作成功，我們將會有非常好的收益。
不過我們在稍稍冷靜下來后感覺到他講的似乎有些言過其實，另外他對互聯網的認識還非常不夠，能否真正使我們推薦的人良好地發揮作用我們表示擔心。
由于我們以前曾經發生過客戶沒有反映他們企業的真實情況，導致我們候選人無法開展工作的情況，我們對所有正式合作的項目都要進行企業背景調查。通過行業內的朋友對該企業進行調查后使我們非常吃驚，這個企業竟然隱藏著巨大的危機。并不向他所講的那樣蒸蒸日上，而是有許多虧空，他們的許多企業經營狀況每況日下，企業靠各種手段的融資、集資支撐，并沒有老板所講的那樣贏利很好。該老板所擅長的就是媒體炒作，所謂的名言就是“小火煨著與大火爆炒相結合，每月都要出新聞”。企業雖然知名度很高，但是非常不懂得經營，企業經營成本嚴重超過同類企業，出手過于大方，如果用"借"來的錢不心疼來描述是再恰當不過的了。
鑒于這種情況我們立即回絕了那個民營老板給我們的委托，放棄了本來一個可以賺錢的機會。事實證明我們的決定非常正確，當年年底，那個企業就被查封，老板也正在受到法律的制裁。
評價分析：
作為規范的獵頭公司，尤其是希望創品牌的獵頭公司必須為你的候選人負責，也就是說應該了解你所服務的客戶，分析他們能否使你推薦的人才能夠良好地發揮才能，能否使人才至少在那家企業工作兩年以上。如果只為眼前利益地推薦人才，雖然你可能短期內能夠賺到錢，但是自己種下的惡果必然會自己承擔，職業經理人中一旦傳開，將無人在接受你的推薦。
特別獵頭案例四(獵頭公司看好令人敬佩的職業女性)
案例過程：
在浩竹完成某公司營銷副總的項目中，浩竹的目光又鎖定在一個非常優秀的職業女性身上，今年33歲，本科企業管理，后來在人大進修MBA，曾經多次參加公司和社會組織的各種業務培訓和個人成功培訓，在大型跨國企業中擔任過業務代表、區域經理、大區經理、市場通路經理、全國的銷售總監等職位，無論在市場還是在銷售方面都有過非常出色的業績，而且具有非常優秀的管理團隊的能力，應該說是非常適合客戶需求的人選。
在調查中發現，她通過其他獵頭到目前的公司僅半年，年薪并不算特別的高，無論在年薪、職位、企業知名度上都不如浩竹目前的客戶好，應該比較容易游說。通過層層關系，與這個職業女性接觸后，卻得到一個非常干脆的回答：我不可能離開現在的公司。
追問理由，她表示目前的企業為引進她已經支付別的獵頭公司非常高的代價，她不愿在自己還沒有為任人為賢的公司創造巨大效益的時候離開現在的企業。另外，她認為自己在現在的企業非常短的話，將非常不利于自己的職業聲譽，將可能被認為見利忘義、忠誠度不好的人。
當聽她如此高尚的陳述后，浩竹的顧問非常的感動，沒有向她說一句勸說的話，表示非常贊同她的意見并堅決尊重，表示浩竹將非常關注她的事業發展，在任何需要幫助的時候，浩竹都將提供可能提供的幫助，表示在一年半后再考慮為如此優秀的人才提供更好的職業發展機會。
評價分析：
我們非常敬佩優秀的職業經理人，并支持他們一切維護各人品牌、挌守職業操守的行為。從我們的經驗看來，那些不負責任、職業品德不佳的人才很難使自己的事業發展到相當高的層次。而那些目前已經在百萬年薪的人才，往往是個人口碑優秀、非常職業化的。
如何選擇獵頭公司？
一、 要了解該獵頭公司的成立時間（最少在2年以上）、是否有（有多少）高層崗位成功運作的典型案例
二、要了解獵頭公司擅長的領域獵頭公司對某一領域的擅長，可以在最短的時間內提供最適合的候選人。
雖然在其他行業人員眼里，獵頭是一個行業，但深入了解各個獵頭公司，他們所面對的主要客戶各不相同，自己的擅長領域也各不相同。獵頭公司建立起自己擅長的領域，要基本掌握那個領域的專業知識，要和那個行業的從業人員建立長期聯系，要對那個行業的主要公司了如指掌，要對那些公司的特性有相當把握，只有如此，獵頭公司才能在最短的時間內搜尋到合適的候選人。
獵頭公司面對的行業千差萬別，沒有哪家獵頭公司能說自己對任何行業都非常熟悉，如果哪家獵頭公司告訴您他們做所有行業，也許意味著他們哪行也不精通。客戶可以要求獵頭公司提供曾經做過本行業內的哪些客戶，哪些崗位，可以和獵頭公司的顧問討論某些崗位的工作職責，薪資行情等以便了解他們對本行業的熟悉程度。
三、要和負責某項業務的顧問見面談談
獵頭公司的背景固然重要，顧問的自身素質也非常重要。客戶在委托之前，要了解某顧問主要從事的行業，做過哪些客戶，顧問的溝通能力如何，對人事知識和相關法律法規的掌握程度等方面信息。顧問只有對某行業非常熟悉，才能和某行業的候選人建立良好的關系，才能熟悉某行業的特性，在面試候選人時才能有良好的把握。為什么有時候獵頭公司推薦了很多候選人，總感覺和企業的要求差了一點，就是因為顧問對崗位的把握能力上有差距。顧問的溝通能力也是關鍵。獵頭顧問只有良好的溝通能力，才能深入了解客戶的情況和的真正需求，并將客戶情況準確地傳達給候選人，才能深入了解和把握候選人的優缺點，才能獲得候選人的信任。獵頭顧問對人事知識和相關法律法規的深入了解，能夠給候選人在離職和錄用過程中提供專業幫助，能夠為人才的順利流動提供有益的指導。獵頭顧問的專業知識，能夠幫助候選人在職業發展方面提供有益的指導，對某些工作機會的取舍提供咨詢，能有效地加強獵頭顧問和候選人之間的合作關系。并且，顧問的知識和技能有時候也能為企業人事工作人員提供中肯的建議和咨詢，幫助人事工作人員了解競爭對手的情況和人才供給狀況，是人事工作人員不可忽視的一項財富。
四、要了解獵頭公司的運作流程
現在有很多號稱獵頭公司的其實是中介公司，他們也許會告訴你他們擁有多少萬份人才資料，在你委托給他們招聘職位后，他們會在資料庫中查詢資料，有可能連基本的面試都沒有就將候選人推薦給你。真正的獵頭公司會在詳細了解公司背景，崗位職責內容和招聘要求后，劃定存在潛在候選人的獵取范圍，跟相關候選人聯系，經過嚴格的面試篩選后將合適的候選人推薦給企業。獵頭公司并不一定需要非常龐大的資料庫，但一定要有良好的獵取流程，才能保證在獵取過程中沒有遺漏，保證候選人都是具有針對性的。
五、去看看獵頭公司的網站
很多獵頭公司都建立了自己的網站，去看看他們的客戶群和歷史記錄，有助于你對他們擅長領域的把握。獵頭公司的網站和人才中介公司的網站有一定的區別，獵頭公司的網站往往沒有龐大的履歷庫，因為他們建立網站的目的是為了宣傳自己的獵頭業務，方便溝通，吸引候選人并不是他們主要目的。對于獵頭公司來說，他們最感興趣的是那些擁有良好工作業績，工作穩定的關鍵人員，而不是急于尋找新工作的人員。
六、對于不收取預付款或服務收費過低的"獵頭公司"要特別注意，
因為：不收取預付款意味著他將不向你承擔任何的責任；服務收費過低意味著在該單個個案中你委托的"獵頭公司"會交給你一個"豆腐渣工程"（沒有人會貼本為你干活）。
七、通過其他公司的人事同行了解獵頭公司的口碑
一家良好的獵頭公司會嚴格遵循一些基本的原則，比如保密原則，不從客戶獵取候選人原則。千萬不要和從客戶獵取候選人的公司建立業務關系，那無異于引狼入室。
獵頭界十大經典名言
一、獵頭只為從來不愁找工作的人找工作，給最有價值的人才提供實現更大價值的機會，給不缺機會的人提供更好的機會。
二、一個人的理論工資，是實際工資的若干倍——若要證明，只需被獵
三、優秀的獵手，眼睛盯著的，是人才的實力；槍口對準的，是人才的弱點。
四、當你99%適合新的工作崗位時，獵頭的努力，只不過是1%；正是這1%，使得奇跡成為100%。
五、作為一個成功人士，你可以堅決地拒絕獵頭的早餐。這意味著，你將不得有用自己的錢，去買午餐。
六、挖一個人，需要10元；留住一個人，需要20元；失去一個，不需要金錢；把他找回來，需要的不是金錢。
七、你知道什么，并不重要；重要的是，你認識何人；認識何人也并不重要，重要的是能夠被獵手盯上。
八、獵頭永遠關心的，不是你占有多少資源，而是你實際支配了多少資源。
九、爭取獵頭支持，避免獵手入侵的最好辦法，就是讓他成為你的股東。
十、不要和獵頭談錢。你的身價，他的飯碗。 人才，品牌，資源將決定一個獵頭公司的未來！