銷售的哲學思維

      來自:田福招聘網   發布時間:2014-03-05 16:26:40

      中國的明企業能夠存活五年的以上少之又少,為什么這些企業在輝煌之后就倒下了,是缺乏運營的資金還是缺乏實戰的經驗,還是缺乏了人脈關系或者是缺乏一種激情,其實這些觀念都是被動的有一個非常重要的原因,就是很多的企業企圖在短時間之內做太多不一樣的東西,企圖對所有人的做所以的事情,最終失去企業的最終焦點。

      想以前的很多的企業,想什么太陽落山霸王別姬、飛龍折翅三誅枯萎這些都是什么,我們民營經濟精彩的短命的寫照,德魯克說完成許多大事的秘訣就是一次只做一件事件,道理很簡單,可惜90%的人做不到,為什么?馬克思說戰略的奧秘就是在于就集中精力,毛澤東的運動戰就是運用這種方法的,孫子說形人而無形則我專而敵分。所以說我們做人要學孔子做事要學老子,搞管理要學韓非子,做企業要學孫子,孫子的話能夠流傳2000年證明什么,證明他有他的道理,毛澤東說存在就有道理,能夠流傳2000年的東西肯定有它的道理的對不對,世界500強都在學習孫子兵法為什么我們沒有學,就是應為我們沒有學所以說我們才是世界最頂尖的,孫子兵法是用來干什么的?是用來保衛國家的。

      田福招聘網請問大家一個國家可以滅亡多少次,答案是一次都不能夠被滅亡,所以說孫子兵法是非常的好,激光和太陽其實就是最能顯示聚集點的東方,激光兩節電池就不得了,而太陽呢?太陽照在自己的身上只有一點點的暖意,那么唯一的區別是什么,激光有焦點而太陽沒有焦點這就是唯一的區別,所以說很多企業都已經感覺到了聚集的重要性,尤其是在經濟危機中,表現能夠存活下來的往往都是焦點比較集中的。

      麥當勞是聚集產品最成功的案例,麥當勞的餐廳,大家去看看他的餐廳的菜單有多少種,20多種左右。中國哪家餐廳的菜單是在40種以下的,但是又有哪家餐廳能夠有麥當勞的利潤,又有哪家的餐廳有麥當勞的規模。麥當勞里面最賺錢的是什么,不是漢堡包也不是薯條,而是可口可樂。如果是我們中國人的思維是什么,可口可樂那么賺錢那我自己來最,如果什么都自己來做麥當勞就沒有今天的規模也不可能有今天的利潤,什么都自己做就失去了經營的焦點,所以說麥當勞是在這方面就做的非常非常好的,他懂得聚集的重要性。

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