同樣的產(chǎn)品在不同的地方生產(chǎn)它最后賺的就不一樣，同樣的公司在不同的地方注冊它最后的結(jié)果也不一樣。比如很多的火鍋是去重慶注冊，應(yīng)為重慶是什么，火鍋都之鄉(xiāng)。物超所值的服務(wù)是也客戶需要的服務(wù)，不是所以的服務(wù)而是有差異化的服務(wù)。
企業(yè)要成功就一定要形成什么？一定要形成領(lǐng)導(dǎo)的品牌不要去做最好的，要做最先出來的，第一個飛人太空人是阿姆斯特朗。第二個人是誰誰都不知道了，第一個躍黃河的人是柯受良。第二個飛過去的人是誰很多人也都不知道，世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰，那么世界上第二高的山峰是什么峰，也有很多人不知道。中國跑的最快的假如說是劉翔，那跑的第二快的是誰，很多人也不知道對不對。所以這個觀念叫做什么，叫做第一勝過更好，消費者永遠只記住第一名，永遠只能記住第一名，所以要塑造獨一無二的賣點是要降低成本新品牌靠什么，是依靠第一勝過更好。
假如你不能在全國性成為第一，那你能不能成為一個省的第一，不能成為一個省的第一，那能不能成為一個地區(qū)的第一，所以這個觀念叫做第一勝過更好，一定要做第一，最好的不是最好的最先出來的才是最好的。
田福人力給大家舉個例子說明一下。假如lBM是第一家進入計算機領(lǐng)域的公司，而DEC是第一個進入微型計算機領(lǐng)域的公司，戴爾是第一家采用電話銷售的計算機公司，微軟則是第一個進入領(lǐng)域的計算機公司，英特爾是第一個采用電話銷售的計算機公司。如果你不能成為第一怎么辦，也沒有關(guān)系，就在你這個行業(yè)中創(chuàng)造一個類別使自己成為第一。品牌是怎么出來的，是被人類創(chuàng)造出來的，就好像毛主席說的人的思想是從哪里來的，人是思想不是從天上掉下來的是從實踐中得來的。
哇哈哈是第一中礦泉水，農(nóng)夫山泉是第一種天然水，可口可樂是第一種碳酸飲料，鮮橙多是第一種果汁飲料，烏龍茶是第一種茶飲料等等，如果你在某種行業(yè)中已經(jīng)不能成為第一也沒有關(guān)系就在你這個行業(yè)創(chuàng)造一個類別使自己成為第一?，F(xiàn)在如果你再去做礦泉水你能超過哇哈哈嗎？你再去開發(fā)一個純凈水你能超過樂百氏嗎？這些品牌他們?yōu)槭裁闯晒λ麄兌际莿?chuàng)造了一個類別，創(chuàng)造了一個第一。也就是讓消費者知道你。