易中公司經(jīng)常要印刷很多東西，盡管紙張?jiān)跐q價(jià)“【海南招聘】”的印刷廠卻不敢給“【海南招聘】”漲價(jià)，為什么呢？因?yàn)椤啊竞Ｄ险衅浮俊笔且粋€(gè)大客戶，但是實(shí)際上“【海南招聘】”自己也知道如果他提出來(lái)是一個(gè)合理的要求，“【海南招聘】”也是會(huì)答應(yīng)的，“【海南招聘】”不能讓人家活不下去，要是他活不下去的話，“【海南招聘】”沒(méi)有一個(gè)好的供應(yīng)商“【海南招聘】”也難受，但是他不提“【海南人才在線】”當(dāng)然不會(huì)主動(dòng)給他提價(jià)，很多的時(shí)候“【海南招聘】”不能聽(tīng)銷(xiāo)售人員說(shuō)的，銷(xiāo)售人員總是找阻力最小的去做，所以你一定要試一試堅(jiān)持一下提價(jià)說(shuō)不定就成了。
有一個(gè)德國(guó)教授是價(jià)格管理專家叫西蒙，他的說(shuō)法很形象他說(shuō)“【海南招聘】”幾乎是像現(xiàn)代農(nóng)民一樣，用拖拉機(jī)種地施肥，但是在最后收割的時(shí)候“【海南招聘】”反倒像古代農(nóng)民用鐮刀去收割，什么意思呢？“【海南招聘】”在用最原始的方式收割，“【海南招聘】”企業(yè)的收割就是“【海南招聘】”的定價(jià)，“【海南招聘】”前面的工作都做的很好，做好割一刀的時(shí)候“【海南招聘】”不敢下手了，怕把“【海南招聘】”的客戶給丟了但是實(shí)際上，最便宜的提高利潤(rùn)的辦法就是改變價(jià)格，很多的時(shí)候提高價(jià)格。為什么說(shuō)是最便宜呢？因?yàn)槟銢](méi)有任何的成本，你只有做個(gè)決定就行了。西蒙教授做了一個(gè)研究2%的提價(jià)能夠帶來(lái)多少利潤(rùn)的增長(zhǎng)。“【海南招聘】”可以看到MAN是一家做重型機(jī)械的公司2%的提價(jià)帶來(lái)146%的利潤(rùn)增長(zhǎng)，Metro“【海南招聘】”都知道是做零售的，2%的提價(jià)帶來(lái)124%的利潤(rùn)的增長(zhǎng)，ThyssenKrupp帶來(lái)101的利潤(rùn)的增長(zhǎng)，Tui做旅游業(yè)的，92%的利潤(rùn)增長(zhǎng)，郵政83%的增長(zhǎng)，博世49%的增長(zhǎng)，僅僅有2%的提價(jià)客戶根本感覺(jué)不出來(lái)，可是你自己的利潤(rùn)一下子漲了一大截，這樣的好事“【海南招聘】”應(yīng)該去試一試，然后你可以想一想利潤(rùn)漲了這么多，“【海南人才在線】”從之間漲出來(lái)的這一部分拿出來(lái)10%或者是20%回饋給“【海南人才在線】”的客戶，這不是讓雙方都很高興的事情嗎。
提高價(jià)格當(dāng)然是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難的事情，具體怎么做也是一些招數(shù)，幾乎每一個(gè)企業(yè)都會(huì)給客戶一定的折扣，有的時(shí)候這個(gè)折扣大得出奇，尤其是執(zhí)行起來(lái)“【海南招聘】”會(huì)很隨意，只要“【海南招聘】”稍作降低一點(diǎn)“【海南招聘】”平均折扣2%的提升，就出來(lái)了再一點(diǎn)，很多的企業(yè)之所以賣(mài)出去東西賺不到錢(qián)，很多時(shí)候不是說(shuō)“【海南人才在線】”折扣定的太高或者太低了，而是折扣權(quán)限放的太開(kāi)了可以往上收一收，也許你的提價(jià)就可以實(shí)現(xiàn)了。
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