在快贏的方法中田福人力講的是最容易出現問題的一些方面，但是在現實中我們必須要創新的運用前面所講的原則。舉一個例子，在2000年的時候我有一個朋友被銷售與市場雜志邀請作為第一屆中國營銷人大獎金鼎獎的評委，但是印象特別深刻的是來自山東的營銷經理他提供的案例，他做的產品是什么呢？絡欣通是一個治療腦血栓、腦梗塞的一些類的藥物，在濟南市場上他花了10萬塊錢在醫藥導報上做了廣告，結果一個月就只有兩萬塊錢的匯款。他認真分析了前任失敗的原因，發現問題出現在廣告媒介上的可信度上面，他做了一下子的調整，第一在晚報上做廣告因為晚報上的可信度大大高于醫藥導報。第二做正版的廣告要有實力。第三廣告設計用看圖說話這種方式，力求簡單讓人一看就懂。第四加印20萬份進入戶普投以擴大影響以及廣告持續的時間。當然這樣做他也節約了成本結果是什么。僅僅花了4萬塊錢的廣告費當月就有13萬欠款的匯款。第二個月銷售上升到50萬，以后每個月基本上都保持在100萬左右。
在這個例子里面他找到了焦點是可信度的問題，找到了之后便是推動要大力的推動，以及大面積地展開他的營銷活動。Salesup具體的方法是想辦法找到浪費營銷資源的原因。我們一般的企業現有市場只做到這么一點。但是我們的市場潛力有這么大，我有那么多的潛力挖不出來。為什么？市場潛力挖掘不出來的原因是什么，找出來找到聚焦的焦點。然后再大力的去推動它，這就是第二個原則在一起的作用了。那么我們通常沒有挖出潛力或者浪費資源的原因是什么呢？焦點可能是我們產品不適合。這個方法在快贏方法里面沒有辦法解決，改變產品可能要花很多的時間，也要花很多的錢所以我們不去討論她，但是我們很可能潛力沒有挖掘出來是因為我們的市場鋪設不夠。我們沒有足夠多的跟客戶的接觸點。
請大家再次的記住這個概念，田福人力重新提到這個概念跟客戶的接觸點太少。接觸點少所以我們賣的就少，接觸點包括人員的接觸點，包括店鋪的接觸點，也包括信息的接觸點。
本文來源:田福招聘網
轉載請注明出處：http://m.leyangjuntestxxxx.com/