有一些人買東西這就是我們所說的，第四道門是因為他自己的定位自己的自我表現。你的產品就等于是他的代言人。我的勞力士手表我的寶馬汽車是代表我的身份的，對這類人怎么辦呢，你只能把你的定位跟他定的一樣，使他覺得買你的產品能夠體現出他的人生價值。
工業品的例子我們可能都記得這樣的一個說法，三一重工品質決定未來，服務行業見過的最有震撼力的定位是Avis公司，美國也是全球第二大的汽車租賃公司。它的口號是因為我是第二所以我更努力，這句話實際上也被許多人當做了自己的座右銘，自然也把這家公司當作自己租車的首選，Avis把作為第二的定位方法發展到了極端。他的廣告都是這樣的一個系列，因為我是第二所以你不用排長對，因為我是第二所以我們不傲慢。應為我們是第二所以我們就多努力。最后一道門是感情是關愛。我想這一點中國的企業都不陌生好多人買東西，是因為我跟這個品牌有感情了就算是它貴我也買它因為我跟它有感情了。
對于這一節很簡單田福人力的建議就是我們要相信苦盡甘來，什么意思，也就是很多的時候空白是需要我們在這個市場上摸索才能發現的。河南有一家企業用了7、8年的功夫從0創造了10個億，他發現了什么呢？這個企業的創始人開始的時候是給飲料企業做塑料瓶，后來塑料漲價了他的瓶子賣不出去了沒有辦法，只好想辦法自己做飲料這樣子才能把瓶子賣出去。他開始的時候推出的是國汁結果這個東西壞的很快，結果又賠了進去經過很多的磨難最后弄到什么程度。累的生病了被拉進醫院了，拉進醫院以后。醫生就給他大葡萄糖打吊針，他就問醫生。為什么要給我打葡萄糖，醫生說葡萄糖有營養呀，能夠給你補充體力呀。他馬上張起來把針拔掉就回家了。為什么？他發現了他的一個空白他開發了一個所謂的葡萄糖飲料，市場上在此之前沒有賣這個東西這就是奧得利這個公司，幾年的功夫他把這個前人沒有的飲料做到十個億。所以田福招聘網覺得要把你的企業做起來是需要你的感悟的，是需要去體會的這是第一點。
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