常聽人說推銷員的錢是靠兩條腿賺來的。當過推銷員的人，大概都有這樣的體會。
推銷員在推銷產品時，很可能遭到客戶的拒絕，但過了一段時期后，他又毫不氣餒地再次來了，這時候若客戶絕情地說:“我們并沒有購買的意思，你再來幾次也是枉然，因此，我勸你不必再浪費口舌，白費氣力了。”然而推銷員都不在乎，仍抖擻精神，面帶笑容回答說:“不，請不必為我擔心，說話、跑腿，是我們的工作職責，只要你能給我一點時間，聽我解釋，我就心滿意足了。”客戶看到他汗水淋淋，卻還滿臉笑容，不買就覺得再也過意不去了，于是就買了一點。
落雨下雪是推銷員上門的好日子。
外面下著雨，別人都躲在家里，而推銷員站在門口，不能不使你產生同情心，因而難于拒絕。顯然我們都很清楚地知道，這是推銷員所采取的一種策略，但畢竟他要這樣做啊，對此你能無動于衷嗎?
這種推銷方法，就是巧妙地利用了人類的感情。
本來不打算購買的人，也會產生“再也不能讓他白跑了”的想法，使他們有種心理負擔和欠人情債的感覺。客戶會這樣想:“這位推銷員若是多跑幾處地方，也許他的產品早就推銷完了，但是他卻常來這里，使他花了不少寶貴時間，再不買他的產品，就有點對不住人了。”這就是加重人們心理負擔的一種推銷方法。
要使對方作大幅度的退讓，就要能夠讓對方多積累些微小的心理負擔，當這種心理負擔擴大到一定程度時，對方就只能讓步了。
新聞記者從事采訪工作，一般是在晚間和早晨進行。譬如:在發生某種巨大的政治事變時，新聞記者就利用這種時候，一般人都在休息，而新聞記者還在干活，就會使對方產生心理負擔，不告訴他這件事的內幕，心理就會過意不去。
推銷員、新聞記者為了某使命而全力以赴，實在是種勞累的職業。
在日常生活中，各位朋友如能將這種方法加以運用，那么達到目的的機會將會更多。
比如，有事情請人幫忙時，就選擇假日，穿著整齊合身的服裝前去拜訪，對方就會產生某種莫明其妙的心理負擔，如果所求事情很重要，就應比約定的時間去的更早，以表誠意，等等。
這些都是加重對方心理負擔的心理戰。