大多數(shù)女性消費(fèi)者對商品的價(jià)錢都是比較敏感的，對日用消費(fèi)品考慮得都比較的周全，因?yàn)橄M(fèi)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀察商品的價(jià)格相對比男士較為敏感，對于物品價(jià)廉比較突出，貨比三家，計(jì)價(jià)還價(jià)現(xiàn)象比較普遍，好比小編一樣，容易受便宜貨的吸引，一旦遇到減價(jià)甩賣，瘋狂搶購，好多衣服沒穿或者只穿過一次。護(hù)膚品也是一樣，前段時(shí)間樂蜂網(wǎng)周年慶，價(jià)格相比平時(shí)特實(shí)惠，小編不管家里的還是新買的，三七二十一買了兩箱先放著。所以有人說：“要想快速賺錢，就應(yīng)該把目光瞄在女性消費(fèi)者的口袋。”所以銷售員在推銷過程中，一定要充分重視女性消費(fèi)者的重要性。多數(shù)女性消費(fèi)者都是比較情緒化的，容易受到周圍環(huán)境和推銷人員的影響。
針對女性消費(fèi)者的這種心理，推銷員可以從情感策略上面打開消費(fèi)者的心理防線，引導(dǎo)消費(fèi)者購買商品。
怎么樣才能和女孩消費(fèi)者一見如故呢？下面給大家舉例：
案例一：
推銷員：“您好，請問您是海南大學(xué)畢業(yè)的嗎？”
消費(fèi)者：“是的！”
推銷員：“我也是啊，我看見你就覺得好面熟，你是09年畢業(yè)的吧？”
消費(fèi)者：“是啊，不過，我對你倒沒有什么印象。”
推銷員：“您認(rèn)不出來也是正常的，我記得你參加學(xué)校組織的演講比賽你得了第二名，特別的棒，和第一名就只差了三分。”
消費(fèi)者：“謝謝您，都過了好幾年了，您還記得我。”
推銷員：“那是當(dāng)然，您現(xiàn)在比之前更加的具有成熟的氣質(zhì)，更加的時(shí)尚，所以我一眼就認(rèn)出了您。”
消費(fèi)者：“您也很漂亮，最近在忙什么呢？”
推銷員：“給別人賣貨，你呢？”
消費(fèi)者：“我跟朋友合伙開了這家公司。”
推銷員：“你就是這家公司的老板呀，那我可有福了。我就是往咱們公司送辦公用品的。”
消費(fèi)者：“哦？”
推銷員：“我們是賣所有辦公用品的，什么打印機(jī)，掃描儀，A4紙，印泥啦。你還別說以后咱們公司有什么就直接聯(lián)系我，我們的售后服務(wù)都特好。這不，您看得這款最新的復(fù)印，打印，掃描儀五合一功能，這是目前企業(yè)用得最好的一款。”
消費(fèi)者：“是么，我看看。”
推銷員：“咱們也都是老同學(xué)了，我給您一個實(shí)惠價(jià)，8折，這是我們的拿貨價(jià)，你可別跟別人說哦，要不，我拿不到提成了。”
消費(fèi)者：“放心，行，都是老同學(xué)，啥也不要說了，我們公司的辦公用品你都包了吧，我怎么也得照顧照顧你的生意不是。再說了，你介紹的，我也放心。”
本文來源：海南人才在線招聘網(wǎng)
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