田福人力和您聊聊如何做銷售五

      來(lái)自:田福招聘網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2013-10-29 16:44:17

          了解顧客的心理過(guò)程把他帶到下一階段,只有摸到顧客的問(wèn)題,拿到問(wèn)題把刀刺下去才有可能讓顧客頭部大出血,然后你再問(wèn)他要不要解藥,這才是銷售人員的方法。舉一個(gè)例子,當(dāng)你今天去看醫(yī)生的時(shí)候,醫(yī)生會(huì)不會(huì)說(shuō)“你好,我是醫(yī)生,讓我來(lái)給您介紹特效藥,美國(guó)進(jìn)口的,吃了以后保證治百病,相信我,我是醫(yī)生我是專家,這個(gè)藥很便宜不貴,你是要買十包還是買五包。”那么大家想想,如果是你遇到這樣子的醫(yī)生你肯定會(huì)覺(jué)得他是否有神經(jīng)病。而正常來(lái)說(shuō),醫(yī)生一般性都會(huì)說(shuō):“您好,哪里不舒服指給我看下,是刺痛的感覺(jué)還是振痛的感覺(jué),痛的感覺(jué)是可以忍受還是不可以忍受啊?”醫(yī)生往往會(huì)不斷的問(wèn)問(wèn)題的目的是讓人找出病因來(lái),檢查出問(wèn)題了醫(yī)生才會(huì)去給你開(kāi)藥,你會(huì)覺(jué)得這才叫專家對(duì)不對(duì),我們所說(shuō)的銷售人員所要扮演的角色就是顧問(wèn)的角色,我們以專家的狀態(tài)去指導(dǎo)病者,把顧客帶到?jīng)Q定階段,下定決定要解決問(wèn)題,所以滿足階段你要做的事情就是要不斷的問(wèn)不斷的探測(cè),有關(guān)于你的商品能幫顧客解決什么問(wèn)題,一切的問(wèn)題都要問(wèn)。比方說(shuō)今天我們賣電腦,貴公司用什么品牌的電腦,用多久了,使用效果如何,當(dāng)初投入了多少費(fèi)用,當(dāng)初為什么下這些決定呢?使用他之前還使用過(guò)別的電腦嗎?主要是哪些人在使用,最長(zhǎng)拿來(lái)做哪些事情,每年要維修兩次為什么呢?每年的維修費(fèi)要多少錢?問(wèn)完之后,銷售就大概掌握了顧客的痛點(diǎn),接下來(lái)就是把這些小問(wèn)題存在后的后果給夸大出來(lái)。
      好的,我們現(xiàn)在來(lái)回顧一下銷售的前三個(gè)階段,滿足階段,認(rèn)知階段和決定階段,如果你說(shuō)你的顧客為什么你一要賣他東西他就決定要買了,那說(shuō)明他就是剛好處于決定階段,如果說(shuō)他不是在決定階段的話,那也要把他帶到?jīng)Q定階段,顧客從認(rèn)知階段到?jīng)Q定階段就好像前面有一根線一樣,他經(jīng)過(guò)小的問(wèn)題就會(huì)經(jīng)過(guò)這樣的一條線,他經(jīng)過(guò)大災(zāi)難的發(fā)生會(huì)大步邁過(guò)這條線。
      本文來(lái)源:海南人才在線招聘網(wǎng)
      轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處:http://m.leyangjuntestxxxx.com/

       

      久久精品亚洲综合专区| 亚洲国产精品VA在线观看麻豆| 亚洲精品美女久久777777| 国产av无码专区亚洲av毛片搜 | 亚洲sss综合天堂久久久| 中文字幕亚洲免费无线观看日本| 国产亚洲欧洲精品| 中文字幕在线亚洲精品| 国产亚洲精品成人AA片新蒲金| 亚洲av手机在线观看| 国产精品亚洲综合一区在线观看| 亚洲色偷精品一区二区三区| 亚洲人成色777777老人头| 亚洲熟妇AV一区二区三区宅男| 亚洲AV男人的天堂在线观看| 国产精品亚洲午夜一区二区三区| 亚洲人成网站18禁止久久影院| 亚洲H在线播放在线观看H| 亚洲一区无码中文字幕乱码| 亚洲综合伊人制服丝袜美腿| 亚洲an日韩专区在线| 国产精品亚洲一区二区麻豆| 亚洲熟妇AV一区二区三区浪潮| 亚洲精品V天堂中文字幕| 亚洲妇女无套内射精| 亚洲精品无码久久久久秋霞 | 亚洲色成人中文字幕网站| 不卡精品国产_亚洲人成在线| 亚洲深深色噜噜狠狠爱网站| 国产精品亚洲а∨无码播放| 国产V亚洲V天堂无码久久久| 亚洲国产精品不卡在线电影| 91在线亚洲精品专区| 亚洲人成网站日本片| 亚洲人成人伊人成综合网无码| 亚洲AV永久无码精品放毛片| 亚洲成?v人片天堂网无码| 国产亚洲成人久久| 五月天网站亚洲小说| 亚洲人成在线精品| 亚洲欧美中文日韩视频|