這些人填了問卷之后，我們就請很多人站起來，開始解釋他在我們公司目標(biāo)是什么，他即將如何做到，我們公司只錄取，我們公司只錄取一定要贏的人，而且拒絕失敗的人，這些人的目標(biāo)假設(shè)不是成為第一名，我們一律不錄取，他說他要成為第一名，并不代表他真正能成為第一名，我們要他當(dāng)場解釋出他的計(jì)劃，目標(biāo)很重要，但是計(jì)劃有時(shí)候比目標(biāo)還要重要，所以在五十個(gè)人當(dāng)中，每一個(gè)人不斷地講，我們公司臺(tái)下坐著五個(gè)高級的資深干部，加上我本人總共有六個(gè)人，在五十個(gè)人想解釋完了之后，可能花了四個(gè)小時(shí)，我們千年個(gè)他們回去，我們說之后我們會(huì)通知他，他到底被錄取或是不被錄取，或是說我們要請他在次地來面試，來確保這個(gè)人是最最優(yōu)秀的人才。
到了晚上我們干部就會(huì)開會(huì)討論，我們公司錄取業(yè)務(wù)員有十八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，他就對著這十八項(xiàng)條件，然后開始打分?jǐn)?shù)，十八項(xiàng)條件，假設(shè)這個(gè)人符合十五項(xiàng)或十六項(xiàng)，已經(jīng)非常地接近了，我們的一號的經(jīng)理就會(huì)說，老板，我覺得這個(gè)人，我們應(yīng)該給他一次機(jī)會(huì)，讓他來試試看，而號經(jīng)理說，我們給他試試看，三號經(jīng)理說我們給他試試看，四號經(jīng)理說，我覺得這個(gè)人，需要在考慮一下，下次請他在來面試，我本人也覺得這個(gè)人是可以培訓(xùn)的，五個(gè)經(jīng)理有一個(gè)懷疑他，加上我本人認(rèn)為他可以，錄用還是不錄用，對不起我們公司是不錄用的，只要有一個(gè)經(jīng)理認(rèn)為他不行的話，我們就不錄用的。
為什么呢，因?yàn)槲覀児疽_保每一個(gè)人的向心力，只要有任何員工進(jìn)來，有一個(gè)經(jīng)歷已經(jīng)看他不順眼了，或是懷疑他的能力，這樣子已經(jīng)無法建立非常好的團(tuán)隊(duì)，所以我們會(huì)建議他，重新在來面試，我們公司錄取的每一個(gè)人一定要經(jīng)過所有的干部同時(shí)同意，只要有一個(gè)人不同意，就不錄用，來確保它的向心力。所以我公司的這個(gè)流動(dòng)率是非常非常低的，一個(gè)沒有底薪的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，一年流動(dòng)率不超過百分之五。 這幾乎是沒有提高說過的。主要就是因?yàn)槲覀冞@一套面試的方法。
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