所以成功者是看短期的眼光，還是看長期的眼光，所以長期的眼光就是雖然你很努力，那么可不可能你的努力，一個月就可以成功致富呢，這是不可能的，天下沒有這種事情，如果這么簡單的花，全世界人都會成功了，所以既然不是每一個人都成功，那為什么少數人還可以堅持到底，因為少數人保持20-80定律的觀念，雖然我很努力一陣子，也許結果還不是很明顯，但是我知道最后那20%，即將讓我獲得80%的陳就，大家覺得這個長期的眼光重要還是不重要，覺得自己需要有這個觀念的朋友給自己熱烈的掌聲鼓勵一下。
第二個小編要跟大家分享的這個叫做珍珠理論，大家有沒有人喜歡珍珠的呢，通常女士特別的喜歡珍珠，喜歡佩戴珍珠耳環，珍珠項鏈，那么各位這個珍珠是在哪里找到的，對了，就是在這個殼類里面找到的，如果我們今天拿一個貝殼，拿一個殼類過來，是不是打開來，每一殼子里面一定有珍珠，這是不一定的，有沒有可能我們拿了一個貝殼，打開來了之后發現里面沒有珍珠。當我們發現里面沒有珍珠的話，我們應該要怎么辦。要不要找下一個，萬一一拿起來一看，很不幸的沒有珍珠，這個時候我們又該怎么辦。在找下一個，萬一連續拿了10個都沒有珍珠你們還會不會繼續找。
大家知道100個貝殼里面有多少個珍珠？其實只有三個貝殼里面有珍珠，因為世界上的成功比例只有3%，每一百個人就會有三個人達到非常成功的境界，每一百個人就有三個非常優秀的人才，所以當我們在尋找別人加入我們團隊的時候，我們就好像在找珍珠一樣，大家有沒有聽懂，有沒有可能你第一個邀請他，邀請他成為我們的產品代表，發現他不是珍珠。有沒有這種可能性，這種可能性大還是小。
這樣的可能性是很大的，所以當你發現這個人不適合當代理商，也不適合當零售的顧客，這個時候我們就要把這個殼子丟掉，然后我們在去找下一個，有的人連續找了20個之后，發現里面沒有珍珠，他說這個生意做不了，結果他放棄了。大家覺得傻還是不傻。