要問自己，產(chǎn)品的優(yōu)點適應哪一些客戶，比如說想向田福人力來賣東西，你要搞清楚你的產(chǎn)品的優(yōu)點在哪里，你那個東西適合不適合我，如果說適合我，你獲得了我的信任，這個就很容易成交了，如果說你的有點在多，但是你又不適應我，那么很抱歉，你可能把這個客戶給細分錯了。就相當于我的助理們接到一些培訓界的電話一樣的。田福人力本身出來就是主持人，也是和中央補的學術機構，在政府辦的高等院校里面都有這種工作經(jīng)歷，自己也有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，田福人力也是管理咨詢顧問，也是培訓老師，既然有的向田福人力的助理來推銷，拉老師去聽課，田福人力多忙啊，怎么可能有時間去聽課呢？？
你在賣你的產(chǎn)品的時候你要問一問你的產(chǎn)品適合哪一些利用的準客戶。客戶成長的軌跡中你的位置在哪里？這個問題一定要問問自己，把產(chǎn)品知識和客戶知識進行一個碰撞，營銷學的銷售知識，作為一個銷售，你的銷售面應該是很廣的，最好有一天能磨練成，上知天文，下知地理。那么我們有沒有必要去關注周圍的營銷呢，舉個例子，如果是說是做這個互聯(lián)網(wǎng)平臺的，貿(mào)易平臺的，阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，他們是同行是做B2B/B2C的。那么阿里巴巴在電視上做的廣告，慧聰網(wǎng)會不會關注呢。同樣的門戶，你搜狐你新浪，你網(wǎng)易你騰訊，在這種大眾媒體做了宣傳。網(wǎng)易假如說是新浪的對手的話，那新浪會不會關注呢，新浪是這個搜狐的對手，搜狐會不會關注呢，之前有一個人，這個是是搜狐以前的總監(jiān)，叫李善友，現(xiàn)在是ku6網(wǎng)的老總，他曾經(jīng)在央視數(shù)字頻道有一個節(jié)目，那個節(jié)目的制作人和編導曾經(jīng)邀請我去觀摩，就是聽他講以前他做那個搜狐的總編的時候和那個新浪的編輯就是在打架一樣。相互關注嘛，媒體也要營銷嘛。他網(wǎng)路媒體也需要營銷。電視是大眾化媒體，電視是最有影響力的傳統(tǒng)媒體。
你同樣的品牌，在電視上做了廣告，你有沒有做，比如說賣化妝品的，他在湖南衛(wèi)視做了，另外一個在湖北衛(wèi)士做了，那么你做沒做。這樣的話你心里才有底嘛。這樣你才會去關注周圍的營銷。