海南人才招聘網田福人力覺得商務談判的三個層面是，一個競爭層面就是雙方各自尋求己方利益。一個合作層面就是雙方都嘗試尋求一些共同點去建立關系及發展雙方都可以接受的方案。最后一個創意層面就是雙方尋求排除障礙去挖掘潛在的共同利益，打破僵局，創造性的達成圓滿協議。構成談判的三個要素是：1.雙方具有改變條款的權利。2.資源的供應渠道有限。3.共同點和分歧點同時存在。 海南人才招聘網田福人力認為談判前要做的準備有：1.確定談判項目，就是價格、位置、面積、付款、期限、保障、折扣等；2.確定談判目標，一般以雙贏和長期關系建立為目標，同時兼顧短期利益；3.了解談判對手，了解對手的目標、習慣和弱點、利益和需求，了解對手公司的資源，對手做決定的權限，時間限制和最后期限，還有對手的內在利益和相互關系。4.列出不同的解決方案組合，一個談判項目，應有不同的解決方案，在談判前盡可能列出解決某一問題的多種解決方案組合，利于達成協議，使談判順利進行。根據對我方的重要性，列出優先順序，估計談判對手的排序情況。 海南人才招聘網田福人力最后再來說一下如何讓對讓讓步，談判壓力點的來源，時間會產生壓力，資訊的力量，擁有資訊的人更有力量，情緒化的壓力，得不到你想要的東西，就會走人。理由高層的力量不要讓對方知道你有決定權，盡量讓上級顯得模糊，如委員會等，如果你是老板，那么你的上級就是負責此業務的主管。還要制約對方“請示上級”，在談判開始前，刺激對方做決定的權利。激勵和贊美對方，先簽協議，如果領導反對，取消就可以了。