什么是付錢的南風，比如說我們請客戶吃吃飯、唱唱歌，還有的時候給客戶送一些小禮物，然后在給客戶送一些其它的購物券，其實這些都是付錢的。但是我們還有一種南風是免費的，那它的作用會很小嗎？不會？什么是免費的南風并且它的作用又很大的呢？比如我們今天的業務人員去拜訪客戶，你一聽別人說我們老板創業不容易的，這個時候你過去更他說，李總聽說您創業不容易，你是用什么辦法把您的產業做成這么大的呢？能不能跟我分享一下你過去的產業經歷呢？說不定他就會滔滔不絕地跟你講他創業之路了。所以他會把很多的東西跟你分享，他說了很多，這個時候客戶就會認同你這個朋友了。所以這個時候你再去做業務就很輕松了。
海南人才在線田福招聘網告訴大家很多的優秀業務人員，總是先交朋友，我們先聊一些普通的東西對吧。聊著聊著的過程當中我們就不不知不覺把產賣給對方了。這個叫非常非常有效的南風，叫傾聽，如果你學會了傾聽，客戶愿意跟你分享的時候，客戶跟你的關系就走的非常的進了。還有我們說關心，有的時候我們要學會如何關心客戶，這種關心有的時候就是節日上發個短信，或者偶爾打個電話問一下好，這些東西也是屬于一個免費的東西。那還有一個正常常用，就是我們在產品賣不出去的時候，特別是拜訪陌生的客戶。在這里海南人才在線田福招聘網跟大家分享一下，說有一個做保險的，他很會寒暄人，今早的幾句話就能把人說的心花怒放。
今天他去拜訪這個客戶，這個客戶有點謝頂了，他一進來的時候就贊美了人家，這個時候別人就說你明明知道我是謝頂的還說贊美我。這個時候保險的業務員就說，張總呀，你這個頭發跟我的爸爸是差不多的，但是我爸爸他怎么梳也梳不出來像你這樣的發型，為什么呢？因為謝頂的人他會把兩側的頭發梳拉過來，會遮住謝頂的地方，客戶一聽都被她給逗樂了。我們有時候一定要學會從大處入眼、小處著手的。對于人的需求還說，有生理需求還有安全方面的需求，然后還有社會需求以及種種需求，自我實現的需求。