互聯網時代,傳統的商業法則正在受到挑戰,銷售額高于一切的時代已經過去,利潤才是王道。那些規模小,但利潤高的互聯網新貴,正在挑戰傳統行業里那些“身材”臃腫,人員眾多,成本高昂的企業。海南在線田福人力認為:把企業做小、做輕,可以聚焦能量,在自身擅長的領域實現長遠發展和突破;以客戶和市場為導向,可以讓企業擺脫成本經營和價格競爭的困境,建立以能力為基礎的長遠競爭力。近一段炒得火熱的YESPPG就是一個典型,這家在互聯網上銷售男裝襯衫的公司雖然只有500號人,卻能日處理1萬件服裝的發貨,國內服裝業老大之一的雅戈爾現在也不過是1.3萬件。而且,YSEPPG公司成立至今,不過短短兩年時間。
一些傳統行業的公司也正展開變革。海爾集團總裁楊綿綿聲稱,海爾的目標是“把公司做小,把客戶做大”,表明了海爾向“輕公司”轉型的決心。
輕公司法則之一,尋求外包。
海南在線田福人力認為:在傳統的觀念看來,外包是企業不得以的做法。在網絡時代,外包卻成為企業發展必然的趨勢,企業把設計、生產、銷售等環節被剝離出來,只負責價值含量最高品牌經營,從而確保企業能夠將精力集中做好最重要的環節。
最好的例子就是耐克,這個世界上最知名的運動品牌居然沒有一家屬于自己的工廠。從產品生產、包裝、運輸到銷售,完全依靠外包。微軟、IBM等軟件巨頭,如今也只專注于核心模塊的研發,更多的開發環節,早已外包給了許多中小型的軟件公司。
輕公司法則之二,尋求合作伙伴。
21世紀,做“大而全”的企業難以獲得優勢,“小而精”的公司反而容易形成核心競爭力。在產業鏈不斷細分的時代,能夠專注于自己的核心能力,并與產業鏈上下游企業結成合作關系的企業,將獲得遠比自己獨立經營大得多的能量。
海南在線田福人力發現:溫州是中國私營經濟最發達的地區之一,在這里,“分工”與“合作”的模式最為典型。