海南人才招聘網(wǎng)覺得會員制是一種人與人或組織與組織之間進(jìn)行溝通的媒介，它是由某個組織發(fā)起并在組織的管理運作下，吸引客戶自愿加入，目的是定期與顧客聯(lián)系，為他們提供具有較高感知價值的利益包。會員制營銷目標(biāo)是通過與會員建立富有感情的關(guān)系，不斷激發(fā)并提高其他散兵忠誠度。
海南人才招聘網(wǎng)認(rèn)為會員制購物文化在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)有了60年的發(fā)展歷史，也被實踐證明是行之有效的商業(yè)營銷方式。由于最初進(jìn)入中國并廣泛運作的會員制是超市類企業(yè)，也使中國更多的居民接受了會員制這種銷售模式。而很多企業(yè)也紛紛利用會員制這個手段來進(jìn)行銷售和管理。會員制的優(yōu)點：1.圈定消費者，穩(wěn)定顧客群，培養(yǎng)顧客忠誠度；2.有利于建立良好的客情關(guān)系掌握，掌握消費者信息，了解消費者需求，在市場上占有主動權(quán)；3.可以刺激消費者的購買意愿，擴大商品銷售，創(chuàng)造營業(yè)外收入；4.在一定程度上，有利于企業(yè)良好形象的塑造，產(chǎn)生積極的新聞效應(yīng)。會員制的缺點：1.消費群被限制在一定的范圍之內(nèi)；2.消費群的維護是一個龐大細(xì)致的工作；3.一旦發(fā)生事故，企業(yè)形象將會受很大影響，并且會損失較多消費者。了解到了會員制的優(yōu)缺點，企業(yè)要想使會員成為企業(yè)恒久的顧客，必須從會員的利益出發(fā)，認(rèn)識到當(dāng)前會員制發(fā)展存在的問題，并予以正確的解決。
海南人才招聘網(wǎng)覺得雖然會員營銷制這個概念是首先由網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提出并實際進(jìn)行運作的，但是在日常的現(xiàn)實生活當(dāng)中，會員制營銷這個概念是有很多值得借鑒和參考的價值的。會員制營銷中最值得借鑒的就是企業(yè)間的相互合作以及共同發(fā)展的雙贏模式，也是最值得我們關(guān)注的。在現(xiàn)實生活當(dāng)中，獨自一個企業(yè)的規(guī)模終究是有限，而聯(lián)合眾多企業(yè)，達(dá)到共贏，才是發(fā)發(fā)展之道。