海口人才在線：初創(chuàng)企業(yè)在市場(chǎng)營造中渠道策略（二）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2016-08-05 23:57:56
海口人才在線認(rèn)為緊接而來的問題就是面對(duì)這么多的渠道，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該如何選擇適合自己的營銷渠道？海口人才在線設(shè)立了四個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)以解決衡量渠道的價(jià)值，對(duì)渠道做出判斷。
第一個(gè)是營銷成本，市場(chǎng)營銷要量力而出，企業(yè)在選擇某個(gè)渠道時(shí)，需要付出多少的營銷成本，是否在合理的預(yù)算范圍內(nèi)。第二個(gè)是展現(xiàn)量，我的目標(biāo)用戶是否出現(xiàn)在該渠道，這個(gè)渠道是否可以幫助我有效的達(dá)到目標(biāo)。第三個(gè)是轉(zhuǎn)化率，該渠道帶來的潛在用戶中多少產(chǎn)生了消費(fèi)，同時(shí)回報(bào)率如何，第四個(gè)是品牌印象，該渠道是否可以幫助提升品牌形象，還是削弱了我的品牌形象，是否有利于維護(hù)顧客的忠誠度。海口人才在線發(fā)現(xiàn)付費(fèi)媒體渠道，例如廣告，媒體合作等通常成本高，但是鋪蓋面也更廣，唯一不足的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代付費(fèi)媒體與顧客的互動(dòng)往往比較弱。自媒體渠道，例如微博，微信，網(wǎng)站，論壇等，也可以快速幫助企業(yè)品牌知名度，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的注意力越來越分散。見多識(shí)廣的消費(fèi)者也越來越挑剔，企業(yè)想要經(jīng)營好自有媒體，投入也變得越來越高。隨著企業(yè)的增長(zhǎng)，營銷渠道在增多如何將不同的渠道進(jìn)行有效的整合？，當(dāng)營銷渠道增多時(shí)，我們可以將渠道設(shè)為用戶和品牌的接觸點(diǎn)。而渠道的整合就是接觸點(diǎn)的整合，這時(shí)企業(yè)要有消費(fèi)者洞察力，了解用戶會(huì)出現(xiàn)在哪里，他們什么樣的場(chǎng)景會(huì)使用你的產(chǎn)品或者服務(wù)，當(dāng)他有需求時(shí)會(huì)到哪里去找你。從用戶注意品牌到達(dá)成購買直至變成企業(yè)的忠實(shí)粉絲，在這樣的一個(gè)過程中。不同的接觸點(diǎn)有不同的作用，企業(yè)需要決定哪些接觸點(diǎn)用來傳遞信息，哪些渠道用來拉近與用戶的關(guān)系，又有那些接觸點(diǎn)促成他們達(dá)成交易。有了這樣的分析營銷才能由點(diǎn)連接成線，有線變成面。海口人才在線最后有一些建議少即使多，1、掌握80\20原則。2、對(duì)標(biāo)分析可以事半功倍。3、移動(dòng)營銷是大趨勢(shì)，考慮早日部署。