三亞代理社保：銷售心理學 （二）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時間：2016-05-27 10:51:01
三亞代理社保田福人力資源三亞分公司認為，銷售的特征是溝通，我們一定要學會把我們的好處，優(yōu)勢。真正的傳遞給客戶，讓客戶真正的明白，我們想說的東西，讓客戶意識到我們的東西，給他帶來的價值，這樣客戶才會有購買的愿望。我們說在銷售行業(yè)中，勤奮是很重要的，但是，最為重要的還是銷售人員的溝通能力，因此，我們常說的跑業(yè)務(wù)，還會叫做“談生意”談代表著說話了，溝通了，在這談的過程中，要注意觀察信息，學會聽信息，聽客戶說些什么，想要什么。敏銳的商機都能夠聞出來。最簡單的，我們就要學會去問，不去問，客戶在想什么你根本不了解，你自已在那邊猜，就非常辛苦，常言說“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”
三亞代理社保，田福人力資源三亞分公司認為，怎么問才能問出商機，銷售人員你準備好了嗎？你準備賣給什么樣的客戶呢？應(yīng)該怎么賣呢？客戶準備好了嗎？客戶準備買了嗎？客客戶到底買的是什么？當知已知彼都做到了，我們就要做百戰(zhàn)不殆，也就是說，我們們?nèi)绾伟咽虑樽鰧Γ高^現(xiàn)象看本質(zhì)，如何認對我們的客戶群體。銷售從拒絕開始，發(fā)果沒有拒絕，我們就失業(yè)了，你一打電話別人就買，那還需要銷售做什么？那只要招一點客服就可以了，三亞代理社保，田福人力資源三亞分公司認為，銷售的最終的特征是什么呢？最終做銷售的或是那些成功的人士，具備了行業(yè)的專業(yè)知識，還有待人誠懇的態(tài)度，用自已的理念與客戶做了交流，銷售就達成了，你想成功，就先改變自已的行為，發(fā)果你要改變行為結(jié)果，就必須改變你的思想意愿。做為銷售人員面對那么多拒絕，如何保持良好的狀態(tài)呢，面對拒絕不怕有壓力，持續(xù)往前拼呢，那就是必須要有強烈的目標，不斷激勵自已，才能不斷的進取上進。銷售不是一一蹴而就的，是一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)，做到最終才達成的。