海南人才在線：價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)（二）
來(lái)自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2016-05-17 15:07:14
海南人才在線認(rèn)為可以制造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你要么用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的價(jià)格提供相同的價(jià)值，即經(jīng)濟(jì)策略。要么用相同價(jià)格提供更高價(jià)值，即價(jià)值策略。這是通往長(zhǎng)期持久的成功的唯一兩種途徑。這兩種定價(jià)策略的實(shí)施，都需要對(duì)消費(fèi)者如何認(rèn)識(shí)價(jià)格和價(jià)值這一問(wèn)題有精確的了解。但是請(qǐng)注意，如果我們采用經(jīng)濟(jì)策略的話，那么對(duì)于保持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，僅僅有低的價(jià)格還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者能夠迅速的跟上我們價(jià)格的變動(dòng)，只有當(dāng)這種低價(jià)位是建立在一種相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上時(shí)，這種低價(jià)位才有可能是持久的。
海南人才在線也認(rèn)為定價(jià)是一門(mén)藝術(shù)，是一種投機(jī)游戲，是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家們的游戲，其重要性在于各種營(yíng)銷(xiāo)手段，最終都會(huì)聚焦于定價(jià)決策。讓我們來(lái)研究系統(tǒng)定價(jià)決策的過(guò)程。
競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始用同樣的價(jià)格，出售一種新產(chǎn)品，盡管這種新產(chǎn)品可提供更高的價(jià)值，為了保持對(duì)其它產(chǎn)品的巨大價(jià)格壓力，公司的管理者們不敢輕易提價(jià)。然而進(jìn)一步的分析表明，
這個(gè)產(chǎn)品事實(shí)上，可以承受一個(gè)高的多的價(jià)格、兩年以來(lái)，有大約三分之一的潛在利潤(rùn)被白白浪費(fèi)了，這可是數(shù)百萬(wàn)美元的損失。
一個(gè)工業(yè)元件加工制造廠商，銷(xiāo)售各式各樣的產(chǎn)品，為簡(jiǎn)單起見(jiàn)，該公司堅(jiān)持采取單一的定價(jià)規(guī)則，并且對(duì)所有產(chǎn)品都制定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的漲價(jià)幅度。然而通過(guò)詳細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，只有三分之一的產(chǎn)品應(yīng)該適用這一漲價(jià)幅度規(guī)則。于是對(duì)于不同市場(chǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品，公司開(kāi)始適用不同的價(jià)格漲幅，之后公司利潤(rùn)上漲了15%。
海南人才在線認(rèn)為這幾個(gè)例子告訴我們直覺(jué)、本能乃至良好的會(huì)計(jì)核算，都不足以是價(jià)格決策達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)，而定價(jià)上的重大失誤，往往以巨大的利潤(rùn)損失為結(jié)果。尤為重要的是，每一個(gè)例子都說(shuō)明精確的分析，對(duì)于這些實(shí)例而言都是必需的。并沒(méi)有什么所謂單一定價(jià)規(guī)則這樣的事情。