海口勞務派遣：墨西哥是推銷花招（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-01-20 15:56:08
海口勞務派遣認為墨西哥式的推銷花招經常被用于商業交易中，看看下面的例子。你一直在與一個供應商談判，在對所有條款達成初步協議后，你要求把協議落實在書面上。兩天后書面的確認信寄來了，但過了一天，你又收到了一封快遞信。信里說，由于某一樣原材料突然漲價，我們不能再同意原來的開價了，我們非常抱歉，但我們的價格必須跟市場一致。這種技巧只適用于由于一些“好的”原因，可原諒的錯誤等因素，而將讓步合法的撤回。比如說拉瑞確信那個墨西哥人，確實犯了錯誤。但在大多數情況下，“墨西哥式的推銷花招”使談判變了味道。實際上這種行為在道德上有欠妥當。有效的談判，要求談判雙方諳熟“游戲規則”。海口勞務派遣認為如果我們違反了這些規則，我們在談判中就會市區“信譽”。談判信譽要求我們，除非讓步明顯是“實驗性的”否則不要在最后階段撤回。但“墨西哥式的推銷花招”可以以較平和的方式實施。看看下面的例子。對于一個小額的訂單，我們的價格是每單位2200元，對于非常打的訂單，我們可以接受每單位2000元。
海口勞務派遣認為還有一條的讓步原則是通過告訴他他不能得到什么來修正對手的目標。最后有些專家認為，我們不能首先讓步，“誰先讓步”被視為對雙方意愿的第一個測驗。我認為，通過玩誰先讓步這樣的無聊的游戲，來對抗對手是不明智的，好的交易是通過“文雅的”方式來獲得的。只有我們的對手對談判進程滿意，我們才能做一筆好的生意。現在我們完成了談判。再來看看我們最后的任務，鎖定結果。有兩種突進來鎖定特定的結果，第一種是鎖定要點，在價格談判中，數字的簡潔化非常具有吸引力，雙方在數字上達成一致，這最終的交易，總是集中于一個要點上。要點會產生顯著的結果，因為它獨特，簡潔并且反應了習慣做法。“要點”的另一個實例，是經常使用在差異分擔上“五五開”的提議。