海南社保代理：布魯瓦爾式談判適用什么樣的人（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-01-19 14:51:22
海南社保代理認為自我談判經常比與對手談判更困難，更直接。我們每次談判準備時，都會在希望得到和害怕得不到之間痛苦不堪。我們必須要找到，進取和謹慎之間的平衡。如果我的謹慎心理占了上風。我就會因為缺少信息，而報價太低。不管做出了多大的讓步之后，我確信這個報價既現實又公平。海南社保代理認為我們都知道一個更“大膽”的報價會更好，但我們會更加傾向于一個“合理的”報價。說心里話，我們覺得布魯瓦爾先生強硬的談判方式還是很有吸引力的。掌握實際情況，確定公平的含義，解釋為什么說這種辦法最好。然后告訴對方要么接受，要么拒絕。但是布魯瓦爾的方式，會被充滿信息，意志堅定的談判者采用還是會被一個在談判中感到軟弱和不適的人采用。
海南社保代理認為這種方式適用于那些，不是很自信，厭惡談判并擔心自己，無力控制局面的談判者。他認為讓步不是一個技術性問題，而是一種個人的失敗。他試圖避免沖突，并找到一個非?！昂侠怼钡址浅２混`活的談判位置。但當兩個談判者都采用這種固執的態度時，談判進程就會很容易中斷，總之，我們不能讓我們的謹慎占了上風。沒有勇氣就不會有輝煌。我們的“謹慎心理”是很狡猾的。它會用很多種狡猾的方式，來說服我們選擇一種輕松的方法。我們應該誠實的對待自己“那會花很長時間”就意味著“將會很痛苦”，而選擇一種軟弱的方法卻很容易，謹慎地態度，影院不會談判到好的交易。在談判中，我們不能指望得到我們沒準備提出的要求。現在我們來說，在談判之中提出什么樣的條件。我們來調換一下角色看看，如果對手先提出報價，我們該怎么辦。剛才說過我們的對手可能采用合理的，強硬的或者是大膽的報價。也就是說他的報價可能是不能接受的，但是是可以考慮的。我們來看看如何應對這樣的報價。