海南人才在線：格式塔動物現象與頓悟（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2015-12-17 17:38:25
在科勒看來，黑猩猩對問題的解決，并不是一種盲目的失措的過程，而是對問題的一種頓悟，就是人們通常說的，靈機一動，計上心頭。格式塔學派他們是這樣認為的，認為人在觀察外界事物的時候，看的東西不完全取決于外界，二十人鬧鐘有某種場的力量，把刺激組織成一定的完形。從而決定人看到的東西是什么樣的，也就是頓悟。為什么我們講頓悟。很多做銷售的兄弟們都會犯一些錯誤，海南人才在線認為銷售常常犯的四大錯誤，第一個大問題叫做服務問題。他們有的時候可能會粗魯，漠不關心，或者事先不做準備。有的是拜訪之前沒有做很多的細節，突然就冒然到客戶那邊去。第二大錯誤叫信任的問題，就是不太清楚誰是負責人，一直總是向客戶說這個問題我要向上面匯報，我要得到批準，時間長了就失去了客戶的信任感。第三個錯誤就是溝通問題，他們有的時候不知所云，非常浪費客戶的時間，客戶的時間也是非常寶貴的。第四個問題就是誠信問題，有的時候我們銷售會喜歡夸大自己的利益和服務，從而給客戶帶來強烈的不信任感，
針對這個方面，海南人才在線就要解決頓悟的價值，經過很長時間的觀察發現，真正做好銷售的人，絕對不是重復錯誤，再犯之前的一樣的錯誤。他們會在錯誤中突然有一天得到一個頓悟，有所反饋。什么叫做頓悟，頓悟就是指一下子明白，突然出現認識層次的飛躍。對某事突然產生某種領悟，由停頓的前提用于思考。
所以說在這里面的話，海南人才在線認為頓悟的價值尤為關鍵。高斯的故事，大家應該都知道，就是1到100的數字相加，高斯思考了一會之后用了其他孩子都不曾用過的方法。從這個案列，我們看到高斯思考的過程，不是拿了問題直接去嘗試，而是分析了目的和情景的關系，產生了頓悟。牛輔你發現了萬有引力，被蘋果一砸突然頓悟了，阿基米德發現浮力定律也是頓悟。所以海南人才在線認為頓悟對每個人都會非常的重要。