海口社保代理：營(yíng)銷(xiāo)手段（二）
來(lái)自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2015-12-16 15:22:47
海口社保代理認(rèn)為直銷(xiāo)和終端形象，這兩個(gè)詞屬于戰(zhàn)術(shù)性問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)，當(dāng)它的戰(zhàn)略型問(wèn)題，解決的好的時(shí)候，產(chǎn)品、品牌、渠道也做的很好的時(shí)候。它可以不去做策略性問(wèn)題，也可以不做戰(zhàn)術(shù)性問(wèn)題。那么大多數(shù)企是什么，就是戰(zhàn)略性的問(wèn)題解決的不好。那怎么辦，就需要用策略問(wèn)題去進(jìn)行補(bǔ)充。策略又沒(méi)有調(diào)解好，那么最后把戰(zhàn)術(shù)引進(jìn)來(lái)。走到直銷(xiāo)，走到終端，這兩個(gè)方面的路子上去。所以《孫子兵法》里面有一句話：上兵伐謀，其次伐交，其下攻城。產(chǎn)品、渠道、品牌。我們管它叫上兵伐謀和伐交的過(guò)程。廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)，我們管它叫做伐兵的過(guò)程。最后直銷(xiāo)和終端，我們管它叫攻城的戰(zhàn)術(shù)。所以什么是營(yíng)銷(xiāo)呢，營(yíng)銷(xiāo)就是上面說(shuō)的八種要素的配制與組合。
海口社保代理認(rèn)為看一看自己的企業(yè)的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這八個(gè)名詞是如何安排的，它們之間的層次、邏輯關(guān)系是否合理，有沒(méi)有一項(xiàng)或者是多項(xiàng)，這個(gè)方面是我們沒(méi)有想到的。那么如果這八個(gè)方面我們沒(méi)有同時(shí)去做，我們的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)出現(xiàn)缺損。
海口社保代理認(rèn)為和大家說(shuō)一說(shuō)心理學(xué)。心理學(xué)這個(gè)詞來(lái)源于希臘，是關(guān)于靈魂的科學(xué)。希臘人認(rèn)為靈魂和呼吸時(shí)聯(lián)系在一起的。一個(gè)人呼吸消失的時(shí)候，靈魂也就消失了。心理學(xué)是觀察、研究和思考人的心理過(guò)程。包括感覺(jué)、直覺(jué)、注意、記憶、思維、語(yǔ)言、想象力等等。心理學(xué)是從需要，動(dòng)機(jī)，氣質(zhì)，性格各個(gè)方面出發(fā)，來(lái)發(fā)覺(jué)人類(lèi)的普遍性的，一般性的規(guī)律。簡(jiǎn)單的講，心理學(xué)就是研究心理現(xiàn)象和規(guī)律的一門(mén)科學(xué)。我們說(shuō)消費(fèi)心理學(xué)，渠道心理學(xué)和團(tuán)隊(duì)心理學(xué)。我們用魚(yú)腸劍來(lái)形容消費(fèi)心理學(xué)，就是說(shuō)劍要短且鋒利，直指人心，能一下子抓住消費(fèi)者的真實(shí)心理。現(xiàn)代社會(huì)，我們講營(yíng)銷(xiāo)，很多人只知其然，不知其所以然。海口社保代理認(rèn)為你采用一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式，去銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，到底為了什么，一定要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的心理學(xué)。從而抓住顧客的消費(fèi)心理，對(duì)其進(jìn)行合理的心里引導(dǎo)，從而使顧客對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)。