海南人才在線網：談判中的注意事項（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2015-11-10 10:26:21
海南人才在線網今天和您談談在商務談判中應該注意的事項。商務談判雖然比不上軍事談判和政治謀略，但是商務談判本省的性質就是一種相互的對抗，一種彼此的博弈，這其中充滿的火藥味，即使不明顯，即使不濃烈，卻也是暗流洶涌的，彼此之間誰也不讓，互相爭奪。在商務談判的過程中，雙方的談判人員都很敏感，這時如果在商務談判過程中，語言如果過于強勢或者直率，這樣很容易就會引起談判的對方本能的反感或者是招致對手本能的對抗。因此海南人才在線網認為，在商務談判的時候，雙方如果遇到了分歧時，請面帶笑容，語言委婉，語氣客氣的和對手進行談判，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的商務談判不容易陷入僵局。
海南人才在線網認為，在商務談判中并不是談判人員張牙舞爪，在氣勢上奪人就會占據主動位置，反而是情緒可以自由掌控，喜怒哀樂不形于色的談判人員，心思可以不被對方所洞悉的談判人員才能更容易的克制對手。正所謂，柔者長存，剛者易折。商務談判人員要想成為商務談判中的高手，就需要使自己變成一顆柔軟的釘子。
孫子曰：以迂為直。克勞賽維斯將軍也說過：到達目標的捷徑就是那條最曲折的路。由此可以看出，商務談判人員想要達到目的，就應該要迂回前行，否則太過于直接的奔向設定好的目標，就會引起談判對手的對抗與警覺。海南人才在線網認為，在商務談判中，商務談判人員應該通過引導對方的思想，把對方的思想慢慢的引導到自己的包圍圈中。就好比如，通過提問的方法，讓談判對手主動替你說出你所想要聽到的答案。反過來，在商務談判的過程中，如果越是想急切的達到目的，就越有可能盡早的暴露自己的想法和意圖，被對方的談判對手抓住所利用。俗話說的：凡事太盡勢必早盡。所以在商務談判的過程的前期，要隱藏自己情緒，不要讓情緒越早的香露出來，穩住自己的心神，不被對方所左右。而這樣的心理素質，也需要商務談判人員在日常的生活中多加努力的練習才可以做到。