海南社保代繳談：性格內(nèi)向的人怎么做好做銷售（一）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2015-09-28 18:18:47
海南社保代繳告訴大家銷售的意義，就是熱愛一個(gè)產(chǎn)品，并把它分享給那些將會(huì)熱愛它的人們。成功的銷售等于熟練的專業(yè)知識(shí)加上合適的銷售技巧風(fēng)格，這兩點(diǎn)，與個(gè)性無關(guān)，與幾本的大學(xué)文憑無關(guān)，但與情商有很大的關(guān)系。之前我也一直在思考，一個(gè)做銷售的，到底需要什么樣的素質(zhì)，又有哪些是非銷售人士認(rèn)為需要而實(shí)際上并不是十分重要的特點(diǎn)，今天海南社保代繳從一個(gè)銷售的角度來分享一個(gè)故事。
小陳時(shí)常和新進(jìn)入銷售崗位的小兄弟們開玩笑，說我們做銷售其實(shí)和我們追求一個(gè)心儀的小姑娘、和談戀愛有很多的相似之處，對(duì)方都是之前我們陌生的對(duì)象，我們都必須要經(jīng)歷被認(rèn)識(shí)---被對(duì)方從抗拒到重新認(rèn)識(shí)---被對(duì)方不再那么反感---被信任---被接受一起合作的這樣一個(gè)過程。那么試問，難道只有高帥富才能追求到心儀的女孩么，難道只有他們才能談?wù)嬲膽賽勖?這個(gè)問題的答案和“我不善言談性格內(nèi)向沒有資金支持是否就不能成功地做好銷售”的答案是一致的。當(dāng)然，這種比喻，只是為了更好地讓人理解而作出的。做銷售成功，或者說能簽到合約成功的前提是被客戶信任，客戶覺得你能給他的公司和他帶來特定的益處，并且是安全的，他才能和你締結(jié)合作的關(guān)系。而很顯然，讓一個(gè)人覺得安全和帶來合理的合法的利益，并不一定僅僅是個(gè)性外向之人的專利，所以個(gè)性外向并不是成功銷售的必要因素;甚至有時(shí)候個(gè)性內(nèi)向的人更能給對(duì)方一種安全的感覺，不是么?非銷售行業(yè)的人一提到銷售，好像很多都有一種“嘴里跑火車，做事不靠譜，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的感覺，其實(shí)這完全是不了解銷售的人的一種誤解。也許以前有些“銷售員”確實(shí)給了眾人這樣的印象，但這并不是“銷售”的本質(zhì)。銷售是介紹商品的特性，以滿足客戶特定需求的過程，這是一個(gè)很專業(yè)化的職業(yè)，是一個(gè)系統(tǒng)的工程是一個(gè)科學(xué)的流程，更是一門高深的藝術(shù)。