海南人才在線分享：銷售的禁忌（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2015-09-21 18:51:21
銷售人員面對在對產品的銷售是都會遇到各種各樣的問題，但是如果能夠避免一些問題的發生那么我們的工作就會順利很多了，今天海南人才在線就跟大家分享作為一名銷售人員，我們應該避免那些問題的發生，銷售的六大禁忌是哪些？
海南人才在線分享銷售大忌之一：銷售無計劃。銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內容有：制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標，落實具體執行的方法和時間。然而，銷售人員在計劃上存在一系列的問題：如無目標明確的時間，銷售目標不是建立在準確把握市場機會而是拍腦袋拍出來的，銷售計劃沒有按照客戶、產品等進行分解，從而使計劃無法具體落實; 然而，業務員不能根據分解到自己頭上的指標和內容制定具體的銷售活動方案，甚至，有的業務員不知道應該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場開發計劃，結果，銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。銷售大忌之二：過程無控制。“只要結果，不管過程”，不對業務員的銷售行動進行監督和控制，這是企業普遍存在的問題。許多企業對業務員的行動管理非常粗放：對業務員宣布一個業務政策，然后，把業務員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業務員給企業拿來一份份訂單、開發出一片片市場。由此，而造成一系列問題：業務員行動無計劃，無考核;無法控制業務的行動，從而使銷售計劃無實現保證，銷售活動過程不透明，企業經營的風險增大，工作效率低下。