海南社保代理跟大家介紹口才訓練銷售技巧（2）

來自：田福招聘網發(fā)布時間：2015-08-13 09:31:49

之所以說比爾.蓋茨能怎么成功，除了他的知識非常豐富，但最重要的關鍵是比爾.蓋茨他的人脈因素，導致他成為世界首富，因為比爾.蓋茨在他二十五年前，在創(chuàng)業(yè)微軟軟件公司的時候，那時只是一個無名小卒，但是他在二十歲的時候他簽了一個大case,所以各位銷售的伙伴，假如我們今天要拜訪客戶，我們把這個推銷比喻成釣魚的話，我們今天要釣大鯨魚比較好呢還是釣小魚比較好，因為釣鯨魚我們只釣一只，我們可以吃一整年，但要釣小魚我們要天天去釣，而且小魚的肉不太多，可能家里的小孩都要變的很瘦啊，所以比爾.蓋茨呢在二十五年前創(chuàng)業(yè)的時候他就了解到這一點，在二十五年前，當比爾.蓋茨二十歲的時候，他簽到一份合約，這份合約是跟當時的全世界第一名的公司叫IBM，之所以比爾.蓋茨能簽到這份合約，中間有一個中間人，有一個中介在那里，這個比爾.蓋茨的母親，他的母親就是LBM 的董事會的董事，所以介紹兒子認識董事長，所以比爾.蓋茨就認識這個董事長，一步一步跟著董事長學習，如果比爾.蓋茨當時沒有認識這個董事長，他也不會成為今天的世界首富，所以說干銷售的最要是不斷學習提高人脈關系。您想的是低價格的東西還是利潤高的東西啊，可以說我們的價格絕對是最低的了，比我們還低的，只有兩中可能，一：跟我們不是一個檔次的，二：質量是沒什么保證的。能做到我們這種性價比還不是隨便就能做到的，有實力的，在時間上觀念上還沒這種意識，實力小點的就不提了。有句話叫：錢不是省出來的，是賺出來的，X老板您看我們是不是在銷售策略上多談一些呢？一個人有一個審美觀，十個人就有十個審美觀，如果您覺得不好，沒關系，反正您賣的不是衣服，只要產品好才是重要的不是嗎.我可以這樣說我們公司的產品，同檔次的我們性價比最高，同價格的我們絕對是最好的。為什么這樣說呢，我們走的是中檔產品低價位的策略。這樣才能在以后將要發(fā)生的價格戰(zhàn)中不至于束手無策。首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢，我們是集團化采購，降低了整體成本。其次：我們的公司運營健康合理無不良資產，經營效率能最大化。最后：是我們的經營思路就是堅持走性價比的道路，首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢，我們是集團化采購，降低了整體成本。其次：我們的公司運營健康合理無不良資產，經營效率能最大化。最后：是我們的經營思路就是堅持走性價比的道路，