海南招聘網(wǎng)跟大家分享：產品的策劃和渠道（二）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時間：2015-03-30 13:53:50
我們最初一開始說了這個產品是買299元的，這個價格太低了，這個價格太低是指對于我們自己來講，縱使是賣出去了還是賺不到錢，而對于市場來說這個價格太高了，接受不了。最后經(jīng)過我們這么一策劃得到了極大的提升。我們的這個價格與價值相比較太低了，你想，能夠改變你和你的子孫后代的前途和命運能夠生下天才、偉人這樣的產品你賣299太低了，太低了人家就不相信是真的。所以既然價值那么大，那么你的這個價值就不能賣的那么低，所以價格高低是與價值相稱的，價值提升了、價格也要提升，相對于價值來講它的價格不是高了，而是低了。我們?yōu)榱税堰@個產品的量做的很大，我們不能賣的太高，你說賣一萬塊錢，可不可以，也可以，因為也會有人來買的。海南招聘網(wǎng)認為買的這個人還是比較少，盡管每個人都希望自己的孩子是億萬富翁。是偉人，是天才，但是要花錢來買，買這樣的孩子他可能就覺得花多少錢都沒關系。
這樣的一個策劃它的這個價值，我們的價值多大就是策劃的價值有多大。我們都知道、我們每年的客戶大概有兩千萬對新婚夫婦結婚，要生孩子，現(xiàn)在的零售價格是1080元，一對新婚夫婦假如用一個這個市場的容量就是規(guī)模有多大呢？這個市場的規(guī)模有200億元，你看把零頭去掉就算1000元錢，1000乘以2000萬是200億，200億這樣的一個空白市場，就是這個市場沒人干，就你一個人干假如你只做到10%，你不要說2000萬新婚夫婦都來買你家的產品，就有10%的人來買沒有人來競爭、別人還沒有就你一個人干，這個情況下你做到10%的市場份額，你的銷售額就是20億，那就是說這樣做20億元的銷售額難不難，就不費吹灰之力了。經(jīng)過我們這樣一系列策劃之后有了這樣一個龐大的市場，是沒人干的，而價值足夠巨大，消費者非常需要價格又非常便宜，讓你做到十分之一就可以了，所以非常容易達成這樣的規(guī)模，當你真正做到這一步的時候你的銷售額就是20億了。