門市是在銷售過程中占有很重要的一個角色（二）

來自：田福招聘網發布時間：2014-09-28 10:00:05

銷售人員還是解說人員，在做品牌的的過程里面，很多的客戶是應為廣告而進入到門市里面來的，所以有很多的朋友跟很多的銷售人員，他并不是做到了銷售的本質，他也不是盡到銷售這樣的工作，而只是盡到了一個解說的義務，當然，海南社保代繳認為，一個門市的銷售服務人員如果她只是一個很簡單的解說員，那么她領到解說員的收入是應該的，為什么人家講，銷售服務行為是很多年輕人白手起家的創業天堂，因為它有一個提成，他可以去透過自己的努力去創造自己的收入
在門店里面的商品其實是大同小異的，一個TCL的手機，走到那里都是手機，它沒有在商品上產生差異，而唯一能夠產生差異的是誰，是銷售服務人員，而且是在現場的那個人，面對客戶的那個人，他是不是真正能夠幫這個商品產生加值的效果，增值的效果，一罐咖啡在路邊銷售，３塊錢、４塊錢灌裝咖啡，一個路邊攤來賣咖啡10塊、20塊。如果一罐咖啡進入到四星級或者是五星級的酒店，一杯咖啡的加值它可能要到40塊錢甚至到50塊錢。
海南社保代繳告訴大家，這些咖啡的本質可能都是源自于同樣的咖啡豆，但是它所銷售出來的價格不同，原因很簡單，因為他經過包裝，因為它經過了增值。在那個飲料機里面投個三塊錢或者是四塊錢，一罐咖啡就出來，拿起來必須要自己把它打開，喝完之后自己要把它丟到垃圾桶，沒有任何人員幫你加值，到了路邊的時候有一個人來幫你搖，搖泡沫紅茶，有人幫你煮咖啡，有人幫你服務所以加值上去了，它就變成了10塊到20塊錢。如果到了四、五星級酒店里面，你到了那樣的西餐廳跟咖啡廳，因為有人服務，有一個人來倒水對你微笑一下，這個微笑可能就加上了10塊錢。
一罐的3、4塊錢的咖啡，不斷加值，它就有辦法賣到40塊錢或者是50塊錢，有沒有人會進到一家咖啡廳里面去，去到五星級酒店里面去對那一杯咖啡來殺價，沒有，沒有人會道咖啡廳里面點了一杯咖啡之后，去跟那個服務人員講說你這里賣的太貴了，沒有人敢，因為你這樣做的說的話，可以會被保安請出去的。沒有人會理你的，而你進到那樣的西餐廳的時候，你會認知，我要購買這樣的商品我就必須要花這么多的錢。