海南人才網(wǎng)跟大家探討南風效應給我們帶來了什么作用，首先我們要了解，南風他有付錢的南風，以及是免費的南風，什么是付錢的南風，比如說我們有空的時候請客戶吃吃飯，唱唱歌，然后還有的時候送給客戶一些小禮品等等。但是我們還有一種南風它是免費的，它的作用會小嗎？不是。
那什么是免費的南風，它的作用是很大呢，比如我們今天是個業(yè)務人員，我們去拜訪一個客戶，你一聽有很多人講，說我們老板創(chuàng)業(yè)不容易的，這個時候你過去你跟他講，說陳總聽說你創(chuàng)業(yè)部容易，你是什么辦法把你的產業(yè)做的這么大呢？能不能分享你過去創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷呢？說不定客戶就會滔滔不絕的跟你講，所以他會把自己很多的東西跟你分享，他說了很多，這個時候客戶就覺得認同你這個朋友。你再去做銷售的時候就輕松了很多。
所以很多優(yōu)秀的業(yè)務人員總是說我們先交朋友，我們先聊一些普通的東西對吧。聊聊聊的過程中不知不覺你已經(jīng)把東西賣掉了，其實這個就是叫一種非常非常有效的南風，叫傾聽。如果你學會傾聽客戶愿意跟你分享的時候，客戶跟你的關系就走的非常的近。還有的時候我們要學會如何去關系自己的客戶。這種關心就是有的時候或者是節(jié)日什么的發(fā)一個祝福的短信，這些東西也都是屬于一個免費的南風。
海南人才網(wǎng)認為還有一個就是我們經(jīng)常常用的，就是我們在業(yè)務拜訪的時候，特別是陌生拜訪，當然了陌生拜訪之后，你還是有很多的拜訪，所以我們要學會在拜訪中如何抓住自己的準客戶。我們去吹南風的時候我們可以從這些地方著手，看怎么吹。
海南人才網(wǎng)告訴大家事實上人一般一個關于理智上面的，一個是關于錢上面的，理智方面的話會有錢，但是如果是從情緒上面的話就會更多，那么如果我們去關系客戶的話，我們去吹南風，我們會發(fā)現(xiàn)有錢，還有方便的角度，還有安全的角度，還有舒適的角度以及自豪的角度，最重要的是愛的角度。那錢怎么樣讓人家感覺舒適呢？比如說我是喜來登的會員，我到那邊登記的時候，工作人員就說陳先生你不用押金了，沒問題的呢經(jīng)常來住，這個是給人的感覺就是很舒服。
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