海口招聘網跟大家討論專業銷售技能（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2014-06-12 09:28:58
如何成為一個專業的銷售人員，接下來由海口招聘網跟大家說說。如何做好面對面的一個銷售工作，包括如何我們能給客戶留下一個好的印象。如何去找到客戶的一個需求，如何用我們產品的利益去滿足客戶的需求。如何做好我們的銷售工作，如何去拿到我們的訂單，當然對銷售人員來說很重要的一點，就是如何找到我們正確的客戶，包括如何做好你的拜訪工作前的計劃，及拜訪工作后的一個跟進。
拜訪后的回顧主要是指對本次拜訪進行評估和記錄的一個過程，幫助下次建立更好的拜訪計劃，你下一次的拜訪目標是來自于這次拜訪的評估。具體的步驟是。第一評估拜訪目標及戰略。第二建立拜訪檔案。第三依據行動計劃來跟進海口招聘網會一步一步的去跟大家分享如何去做好這三方面的工作。第一，評估拜訪的目標和策略要評估哪些指標。一個是拜訪回來的收獲或者是這次是不是達到我們的一個業績。剛才所說的是評估銷售的業績，然后還應該評估的是你的人際業績，就是回顧一下你跟客戶的關系是不是比上一次好很多了。如果是初次的話是否建立一個良好的關系，每一次與客戶的關系都要有所進展。
也可以評估一下這次的拜訪目標當初定的是不是很準。也就是說我去拜訪之前，我看到這三個杯蓋，也評估了這三個的杯蓋，這三個杯蓋就是我的目標，但是當我拜訪之后發現這三個杯蓋并不是我的目標的時候，我應該去調整。我在做這個決策之前必須要評估這個三個杯蓋是不是像當初評估的準確。所以我們同時要評估客戶，客戶是不是我們理想中的目標。第三方面我們要評估什么？或者說評估一下自我在這次拜訪中的表現，我應該能夠改進什么。
第一，評估拜訪的目標和計劃是否完成，有沒有賣到1000塊錢的文具這很容易去衡量，所以我們可以看到，如果你的目標制定準確的話，是可以衡量的，你跟客戶達成的結果是怎么樣的，真的是1000塊嗎？可能是2000這個結果是怎么樣的。如果沒有達成是什么原因沒有達成的，是由于我根本沒有見到這個客戶，還是客戶對我們產品產生某方面的疑問，需要進一步的證據，還是哪方面。