那么請問周總你對提高企業的利潤感興趣嗎？你放心只要你問一個企業家沒有任何一家的企業對提高業績是不感興趣的。做企業的人不可能對賺錢是不感興趣的，那么接下來會講周總你知道嗎如果說提高業績啊我會發現，不同的人也是有不同的需求，有的企業家呢只是希望一年提高5%就可以了，有的人想提高10%居然有人還想提高50%。請問周總你希望你的業績是提高多少。一般的經驗告訴我們結果這樣問完以后企業回答當然是越高越好。接下來我們要以專業的人士的身份來告訴他。據我們的經驗告訴我們，企業向提高業績是有可能的，因為市場上有很多企業他的市場業績增加是有規律的。
那么我們發現這個企業向提高5%跟50%有一個本質不一樣，最關鍵就是人的改變，如果你想要提高50%的話那么你就要提高我們的這個銷售人員50%的能力，如果你想提高10%那就提高10%的銷售人員的能力。如果你想提高了100%的那就要提高銷售人員100%的能力，請問周總你是想提高多少呢？由于前期說當然是提高業績增長越多愈好，那就接下來以你剛才說的母的那就能力增長的越快越多越好。這個時候我們就說人的成長他是一個過程你說是不是？他不可以一生下來就什么都會的，那么既然成長是一個過程那么學習也既然也是一個過程。我們發現這個人參加一次的培訓跟參加二次的培訓結果是不一樣的，想提高5%的能力參加一次就可以了，如果想提高10%不能低于兩次的培訓。如果你想提高100%的話以我們的經驗告訴我們這一個月是一到兩場一年約是十二到二十四場。如果今年想做好業績這一塊是想培訓十二場還是二十四場的培訓呢？
我們的這種銷售的策略你們有沒有發現我在做什么，我直接跟他談結果直接跟他談賺錢的結果，然后再告訴他賺錢的結果來自于能力的結果，能力的結果來自于培訓的結果，所以這就是一種專業的銷售策略不賣產品的本身，我從來不賣產品的本身之賣它想要的結果，作為銷售人員的你你在做銷售的時候是不是應該養成一種習慣，以后跟客戶談話的時候直接以結果為向導，要過多的談過程因為有很多的銷售人員跟人家講很多那個數字啊，那個什么專業的術語啊十分鐘以后那個客戶就開始搖頭了搞不懂真的是搞不懂，所以客戶根本就聽不懂我們在講什么，所以客戶最關心的是我用了以后對我有什么好處。所以這個就是銷售的第二個策略。我們談到的是什么，是我們要有熱誠和信念，這樣信念就是經以客戶的結果為導向。
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