如果我們要賣內(nèi)衣的策略要不要調(diào)整一下，內(nèi)衣要怎么賣。所以當(dāng)我們在跟客戶在一起交流的時(shí)候絕不要跟別人講內(nèi)衣了，去講內(nèi)衣那就顯得你又不專業(yè)。如果我們看見一個(gè)女人就跟她去跟她聊天，聊什么？就聊這個(gè)男人為什么花心，聊這個(gè)家庭的離婚率為什么會這么高，聊這個(gè)男人為什么到夜里不回家，接下來就可以談到原來是家里的那個(gè)人吸引力越來越小了。這個(gè)吸引力越來越小主要的原因是來自于她的身材是越來越差了，過去是怎么樣怎么樣的，現(xiàn)在已經(jīng)是不怎么樣了。所以我們這樣去跟一個(gè)女人聊天這樣的話題當(dāng)然是可以了，現(xiàn)在很多女人都喜歡這樣的話題不是嗎？不光光是女人男人也開始感興趣了，所以當(dāng)我們跟這個(gè)女人去了解書比方再來陳小姐和林小姐來做比較了，說以后在做銷售的時(shí)候一定要拿第三者去說服別人比我們的說服更有效。
什么是第三者說服呢？我會跟我的客戶講如果要是你用了這套內(nèi)衣會讓你的身材變得越來越好，你有沒有想過當(dāng)你的身材好的時(shí)候你在你的朋友面前別人是怎么議論你的。然后你每天對著自己的鏡子看的時(shí)候你會怎么樣來評價(jià)自己，你的老公每天回家以后會怎么樣來親你、怎么樣來愛你，去塑造一個(gè)好身材的快樂。但是我們直接跟她講她所接受的這種程度會很低，因?yàn)檫@樣有點(diǎn)過于直接，因此我們要用第三者來說服對方。那么我們又如何來說服第三者呢？比方說我有兩個(gè)朋友一個(gè)叫陳小姐和林小姐，那么我們就用陳小姐和林小姐來說服她。我的朋友以前都是我同學(xué)我們的年齡都差不多結(jié)婚到現(xiàn)在都已經(jīng)七年多了，但是你會發(fā)現(xiàn)我的這兩個(gè)朋友，陳小姐的家庭特別特別的幸福，如果你去見到她的時(shí)候呢絕對不敢相信自己的眼睛。因?yàn)槟阍趺纯茨愣疾粫嘈胚@是一個(gè)快三十五歲的女人，你這樣跟他講無論是從她的身材和她的皮膚你都會發(fā)現(xiàn)她的魅力連三十歲的女人都沒有辦法來跟她比。
然后我就馬上跟她說你自己我們的這個(gè)朋友是如何的保養(yǎng)自己，就把她保養(yǎng)的習(xí)慣跟她說，就告訴她她的老公為什么這么愛她，為什么老公在每次有活動的時(shí)候都會帶她出去，她的家庭為什么會這么的幸福，為什么她是做銷售的時(shí)候每一個(gè)客戶她都能成交。因?yàn)樗约壕褪且粋€(gè)客戶的見證，因?yàn)樗帽ｐB(yǎng)自己。
本文來源:海南招聘網(wǎng)
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