在邀約的過程當(dāng)中，無論海南招聘網(wǎng)遇到什么樣的問題，一定要記住，千萬不要去回應(yīng)他跟回答他，一直是以問為主，問到最后就是為了見面，不管是在營銷的過程當(dāng)中遇到什么樣的問題都要保證千萬千萬在電話里面要說明，只要誰在電話里面說明，誰的邀約失敗率是最高的，因?yàn)槟阋钦f明，對方就會在腦子里面下定義，一旦下定義，認(rèn)可，有可能他會來，還有一半他有可能不認(rèn)可，往往不認(rèn)可占多數(shù)，因?yàn)樗麑ξ覀兊牧私馓伲碌亩x就不會很真實(shí)。
那么還有最后的一點(diǎn)，就是要給對方好處，邀約的第六個(gè)原則。每一次的邀約你要給對方好處，他才會來的。邀約主要是約兩種人，一種是消費(fèi)者，一種是經(jīng)營者。
在邀約消費(fèi)者的時(shí)候呢，分為兩種，一種是要提前做區(qū)分，由于消費(fèi)者都是你以前的客戶，你非常的了解他們，就要把他們分為紅蘋果青蘋果和爛蘋果，紅蘋果需要具備三個(gè)條件，有需求，有購買力有決策權(quán)，這三個(gè)條件都具備的就叫做紅蘋果。缺一個(gè)條件的就叫做青蘋果，缺兩個(gè)條件的叫做爛蘋果。
那么在第一次做銷售的時(shí)候，一定一定要記住，前5到10個(gè)客人要約紅蘋果，因?yàn)檫@個(gè)人的觀念非常的好，對媒體又非常的認(rèn)可，又有消費(fèi)能力，錢對他根本不是問題，自己又能夠做決定，這樣的話，銷售的成功率會很高的，只要是專家親自來幫他銷售，成功率肯定是100%，所以邀約是要先給客戶分類了。然后在邀約客戶之前呢，怎么邀約，基本上分為七個(gè)步驟，第一個(gè)步驟叫做拿起電話撥號碼，確認(rèn)你要找的人，并做自我介紹，比如說喂您好，是劉總么，我是小唐啊，這個(gè)就是第一步。我們的系統(tǒng)之所以優(yōu)秀就是把他左右的環(huán)節(jié)都標(biāo)準(zhǔn)化了。
第二個(gè)步驟就是簡短的交流了，問候和真誠的贊美，劉總，每次你來了以后，我們幾個(gè)好朋友都在聊你，我發(fā)現(xiàn)你特別的有女人味，每次你的穿衣打扮我們大家都在議論，你是從哪里做的服裝那么的漂亮，這個(gè)就是很真實(shí)的對他的一個(gè)贊美。
最后就說，我們有一個(gè)媒體顧問專家，我們提前三個(gè)就約他，來給我們這個(gè)貴賓做診斷，終于我們約到了，在星期三的下午，他會來我們的店里面，給我們的這個(gè)貴賓是免費(fèi)的咨詢，這個(gè)時(shí)候就想到，我一定要把這三個(gè)名額里面的一個(gè)名額留給你，因?yàn)閯⒖偅谒械臅T當(dāng)中你是最有品位的人了。我那相信你一定更注重身材的保養(yǎng)，所以我相信專家的意見，也是你最想聽的，所以我就想把這個(gè)名額留給你。
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