這個就是為什么你在心的過程當中，如果你有一些共同的信息，像熟悉的人，團體，或者是說你曾經了解過對方的哪一些，信息，都可以提到，比如說我曾經在報紙上看到您的文章，我是想要請教幾個問題。
接下來我們在來看一下幾個案例，這幾個案例也就表明我們在新的過程當中，容易出現哪一些問題，和我們如果去避免。
您好，林經理，最近生意怎么樣呢？我也姓林，五百年前我們還是一家呢，加入wto了，我在想，怎么把這個效率給抓上去呢。
你是誰啊？？
我找林經理你不是么，我是田福人力的，我姓林，我想找你們負責企業形象設計的人談一下。
這個案例大家可以看的出來，這是一個業務新手打來的電話，他在一開始的時候就劈頭蓋臉，嘻嘻哈哈，然后裝做很興奮，或者是很熟的語氣去跟對方打交道，其實這樣的語氣是非常要不得的，尤其是對于一個業務新手來說，在你還不了解對方的情況，以及你們還不是很熟悉的情況下，千萬不要把自己推銷的基調，定位成一個好像一個娛樂節目的主持人一樣，強做興奮，好像要調動起對方的積極性，打破常規。
開場白的語言設計（3）
通常常大家想一想，因為我們面對的這個拍板人，都是企業的負責人，主管，那么通常這些負責人，主管他們在工作的時候都保持職務上給他們一定的威信和尊嚴，所以都不會在工作的時候和不適當的時候表現出一種嘻嘻哈哈，或者是一些不適當的一些情緒，那么如果你在一開始跟對方不熟的情況下，用這樣的切入點去切入的話，對方就會非常的反感，會感覺你是非常的不正規，甚至不知道你要做什么，所以你真的很想用這種，很輕松的語調，很輕松的方式跟對方溝通的話，你千萬不要是在第一次跟對方打交道的時候，如果當你們很熟的情況下，你一定要酌情的去思考，要不要用種語氣，更何況你是第一跟他打交道。我們來看一下第二案例。
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