人力推銷的第二個關鍵點是想辦法提高人均的銷售，也就是說提高銷售的效率，而是想提高人均銷售找到合適的人群，給他們足夠多足夠好的培訓。以及設計合理的激勵是關鍵。“【海南招聘】”應該如何做，首先是發現合適的人或者是合適的人群。 什么人適合做你企業的銷售工作，舉例子來說明一下。“【海南人才在線】”的一個客戶也是“【海南人才在線】”的朋友，是福建優卡汽車租賃公司，他主要服務于像戴爾這樣的商務客戶。用什么人做銷售，用什么人做服務。優卡的老總他做了一個選擇，他找優秀的入了黨的會開車的退伍軍人。這樣的一批人有什么樣的特征。他們守紀律能吃苦、他們忠誠、體力好、又有技術把這些人放到五星級酒店，讓五星級酒店的人培訓他們教會他們一些禮儀，教會他們做事的方式結果就很好。
一個客戶如果選擇了這樣的司機為他們服務，他下一次幾乎是百分之百還是選擇這一個人做他的司機。這不是最好的銷售嗎？“【海南人才在線】”覺得比較有意思的是和多企業都想到了一起。再給大家舉另外的一個例子，上海有一家叫做康基生物的做保健品的企業，它怎么賣產品它的做法是設立所謂的健康咨詢中心，然后在媒體上打廣告，說你可以免費來“【海南人才在線】”這做專業的體檢，它找了很多的專家給你做診斷，為你提供所謂的健康成長方案。就是用這個簡單的方式在上海一地一年就做了2200萬的銷售，它做的是什么。它實際上也是在做人力推銷，但是他找的人是一些有醫療基礎的醫學專家。“【海南招聘】”可以考慮不同的人群，例如前面提到的復員軍人，復員軍人可能在你的領域沒有很多的知識，但是他的基本素質好，“【海南招聘】”可以考慮比方說下崗職工，現在全國有有很多的優惠政策鼓勵企業用下崗員工，有一些東西可能很適合下崗職工去賣。
比方說大學的畢業生，過去“【海南招聘】”對畢業的大學生有一種看法就是眼高手低。但是經過這幾年的變化，大學畢業生已經有所改變也許“【海南招聘】”大膽的用一些大學畢業生做銷售，可能會做好。另外有一些可能不知道大家有沒有想過，也許女性更適合你的企業，有的事情女士就是比男士做的更好。當然女士有她們的問題，她們可能會結婚生孩子，家務事也比“【海南招聘】”多，但是她們有很多比男士優越的地方。比方說她們的韌性、比方說她們的不服輸、比方說他們的團隊精神都要比男士好的多。
本文來源:田福招聘網
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