獵頭介紹

1.獵頭的來源：

獵頭的英文應(yīng)該是：headhunting，來源于拉丁文，原來是指美洲食人部落，作戰(zhàn)的時(shí)候把對(duì)方的頭顱砍下來，作為炫耀掛在腰間的行為，真正叫做獵頭是二戰(zhàn)以后。歐美一些國(guó)家戰(zhàn)勝之后，從德國(guó)等很多國(guó)家里面尋找自己需要的科學(xué)家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業(yè)公司幫他們物色比較優(yōu)秀的人，這個(gè)詞后來被借用成為獵尋人才，因?yàn)轭^腦是智慧、知識(shí)之所在，網(wǎng)羅人才就是為了獲取他們頭腦中的知識(shí)，獲取最新最前沿的技術(shù)信息。到國(guó)內(nèi)把原來的含義拿過來叫做獵頭。

獵頭是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到企業(yè)需要的人才，這個(gè)詞另外的說法叫做高級(jí)人才尋訪，這就是獵頭的來源。專門為了有需求的公司或崗位尋找高級(jí)人才的公司或部門，所需求崗位的年薪一般在8萬以上，并且按照年薪的一定比例來收取中介費(fèi)用

。

2.“獵頭”（Headhunting）一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人，也有一些公司取名“獵聘”，取獵頭招聘之意。“頭”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選和提供高級(jí)人才。在國(guó)外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺(tái)灣地區(qū)把它翻譯為 “獵頭” ，大陸也稱之為獵頭，意思即指 “網(wǎng)羅高級(jí)人才” 。獵頭與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職業(yè)介紹服務(wù)有著很大的不同，獵頭追逐的目標(biāo)始終盯在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三為一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色的專業(yè)人才和管理人才。簡(jiǎn)言之，獵頭可以理解為人才中介，擔(dān)當(dāng)?shù)氖恰凹t娘”的角色。用通俗一點(diǎn)的話說，就是“挖墻腳”。

2.當(dāng)獵頭的條件：

獵頭特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選和舉薦高級(jí)人才。充當(dāng)獵頭的人員，必須具有良好的人格品質(zhì)、良好的教育背景和較豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；必須擁有廣泛的知識(shí)積累并在某專業(yè)上有相當(dāng)突出的造詣。此外還要有優(yōu)秀的中外語言表達(dá)和文字表達(dá)能力、人際關(guān)系以及較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。

3.獵頭與中介的區(qū)別：

獵頭公司和簡(jiǎn)單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對(duì)個(gè)人進(jìn)行收費(fèi)，中介公司誰需要對(duì)誰收費(fèi)，個(gè)人要找工作就對(duì)個(gè)人收費(fèi)，企業(yè)找人就向企業(yè)收費(fèi)。做的層次比較低，獵頭公司是向企業(yè)收費(fèi)，如果向個(gè)人收費(fèi)的話，那肯定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需要提供人才評(píng)價(jià)、調(diào)查、協(xié)助溝通的顧問咨詢服務(wù)，中介公司往往非常簡(jiǎn)單的撮合；獵頭收費(fèi)很高，而中介服務(wù)收費(fèi)往往比較低；獵頭主要是主動(dòng)尋找人才，中介更多的是在現(xiàn)有資源中撮合。另外，中介公司更多的為找工作的人服務(wù)，獵頭公司更多的是為能力強(qiáng)、職業(yè)道德好的人才服務(wù)。作為一個(gè)人來講應(yīng)該對(duì)社會(huì)有責(zé)任感，他們可能機(jī)會(huì)更多，個(gè)人發(fā)展也會(huì)更好。

但是國(guó)家人事部、國(guó)家工商行政管理總局第1號(hào)令《人才市場(chǎng)管理規(guī)定》第五條則寫得比較高明，它所下的定義是“本規(guī)定所稱人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)是指為用人單位和人才提供中介服務(wù)及其他相關(guān)服務(wù)的專營(yíng)或兼營(yíng)的組織”，這樣一來便把獵頭公司也包括在內(nèi)。

中介是一個(gè)十分模糊的概念，無論是《現(xiàn)代漢語詞典》還是《新華字典》，都把這個(gè)詞解釋為媒介、中間體。這樣的話人才中介機(jī)構(gòu)就包括人才報(bào)社、人才網(wǎng)站、人才市場(chǎng)、職業(yè)介紹所等。而獵頭公司恰恰被排斥在外，因?yàn)楂C頭公司所從事的并不是中介行為，獵頭公司所從事的僅是一種代理行為。

從獵頭的傳統(tǒng)理論來說，獵頭公司所從事的與職介所最大的不同是，它只能代表雇主一方，而職介所可同時(shí)代表兩方。按照與雇主簽訂的代理協(xié)議來說，獵頭公司的代理分直接和間接兩種，即一般在民法上所謂的顯名代理和隱名代理。

顯名代理行為是指直接以雇主的名義對(duì)外招聘，即獵頭公司被雇主所聘用，作為雇主的委托代理人對(duì)外進(jìn)行招聘活動(dòng)；而隱名代理是獵頭公司以自己的名義對(duì)外進(jìn)行招聘活動(dòng)。常見的獵頭公司的所作所為一般為隱名代理行為，這便是獵頭公司為雇主保密的原因所在。

通過上述分析，我們可以看到人才中介機(jī)構(gòu)是一個(gè)廣義的概念，獵頭公司是一個(gè)狹義的概念，人才中介機(jī)構(gòu)的概念被擴(kuò)充后才能把獵頭公司包括入內(nèi)。

4.獵頭服務(wù)主要對(duì)象：

一般來說，主要是總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人事總監(jiān)、人事經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理、廠長(zhǎng)、生產(chǎn)部經(jīng)理、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)工程師、博士后、博士、工商管理高級(jí)人才、其他高級(jí)顧問及其他經(jīng)理以上人才等。

5.獵頭服務(wù)主要方式：

通常有一般委托服務(wù)和長(zhǎng)期委托服務(wù)兩種：

一般委托服務(wù)指：針對(duì)具體項(xiàng)目進(jìn)行的獵頭服務(wù)。根據(jù)職位的高低、難度大小、區(qū)域特點(diǎn)、客戶要求等，采取不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。這種形式比較適合少量高級(jí)人才需求的單位。

長(zhǎng)期委托服務(wù)指：用人單位與獵頭公司協(xié)議，進(jìn)行長(zhǎng)期合作，針對(duì)多個(gè)職位以獵頭方式尋訪所需高級(jí)人才。以充分利用專業(yè)獵頭公司建立的人才尋訪網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到事半功倍的目的。合作方式分為全面委托、部分委托兩種，根據(jù)具體情況確定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。全面委托一般是指無固定期限和不限制中低級(jí)職位的合作方式，包括普通職位和中高級(jí)職位全面進(jìn)行委托（不含特殊職位），相當(dāng)于將用人單位人力資源部的招聘職能承包起來。此種合作一般在雙方全面了解和信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行

一般他們的服務(wù)有下面幾種：

（1）標(biāo)準(zhǔn)獵頭服務(wù)：企業(yè)委托需求四個(gè)以下獵頭職位的客戶，獵頭顧問通過專業(yè)的尋訪途徑獲取人才信息，運(yùn)用專業(yè)的人才測(cè)評(píng)技術(shù)和人才評(píng)價(jià)技術(shù)進(jìn)行篩選，將合適的人才推薦給客戶，跟蹤服務(wù)到客戶滿意。收費(fèi)方式：服務(wù)總費(fèi)用為人才年薪的25%-30%。雙方簽訂合作協(xié)議后，企業(yè)預(yù)付所有服務(wù)費(fèi)的30%作為委托金，以支持獵頭前期運(yùn)作。面試合格人才報(bào)到時(shí)，繼續(xù)支付總費(fèi)用的70%。

（2）長(zhǎng)期戰(zhàn)略服務(wù)：企業(yè)用人需求較多（四個(gè)或以上獵頭職位）和長(zhǎng)期（一年或以上）需要高級(jí)人才的客戶，支付較低的委托金（人才年薪的20%-25%），獲得服務(wù)品質(zhì)相同甚至部分指標(biāo)優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)獵頭項(xiàng)目的服務(wù)，而且總體費(fèi)用低于標(biāo)準(zhǔn)獵頭項(xiàng)目；加強(qiáng)前期企業(yè)考察（外地企業(yè)需要實(shí)地考察），充分了解企業(yè)的實(shí)際情況和文化氛圍，提高需求的理解準(zhǔn)確度；組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為客戶預(yù)先建立專用人才庫(kù)，預(yù)先準(zhǔn)備客戶戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)所需要的人才。收費(fèi)方式：雙方簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議后，企業(yè)預(yù)付3～5萬元委托金支持獵頭年度運(yùn)作或者協(xié)商確定；每面試合格錄用一個(gè)職位人才，支付該職位全部服務(wù)費(fèi)的80%；保證期過后結(jié)清該職位余下服務(wù)費(fèi)的20%。合約期滿予以結(jié)算。

（3）國(guó)際獵頭服務(wù)：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，跨國(guó)公司的人才競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略更為引人注目，針對(duì)我國(guó)企業(yè)本土母公司及海外子公司對(duì)國(guó)際化人才的需求，獵頭公司專門為中國(guó)企業(yè)或駐海外的中國(guó)企業(yè)客戶開展了國(guó)際獵頭服務(wù)。目前針對(duì)開展的國(guó)家有歐美（英語）地區(qū)，日本（日語），俄羅斯（俄語），具體費(fèi)用比例和服務(wù)費(fèi)的支付方式由協(xié)商確定。

（4）智囊團(tuán)服務(wù)：隨著獵頭業(yè)務(wù)的開展，獵頭公司積累了各行各業(yè)的人脈網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系。針對(duì)企業(yè)的具體情況，可以組織相當(dāng)規(guī)模的顧問團(tuán)隊(duì)為企業(yè)提供咨管理、營(yíng)銷、技術(shù)、財(cái)務(wù)和項(xiàng)目投融資等項(xiàng)目服務(wù)。同時(shí)也可以通過介紹企業(yè)合作伙伴的形式拓展公司業(yè)務(wù)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，具體費(fèi)用比例和服務(wù)費(fèi)的支付方式由協(xié)商確定。

6.獵頭的發(fā)展概況：

“獵頭” 進(jìn)入中國(guó)也就是最近十年左右的時(shí)間，世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國(guó)，進(jìn)軍中國(guó)的第一家獵頭公司誕生于1994年。隨著中國(guó)的改革開放以及大批外資企業(yè)的涌入，中國(guó)獵頭行業(yè)也隨之萌芽，進(jìn)入探索和快速發(fā)展階段，出現(xiàn)了一些立足中國(guó)本土的獵頭公司。尤其是隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境正變得越來越具有競(jìng)爭(zhēng)性，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的決定性力量。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動(dòng)和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級(jí)人才和高級(jí)人才流動(dòng)的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。　　獵頭一詞有許多解釋，但是這個(gè)行業(yè)也是在不斷完善之中，一些頂級(jí)獵頭公司也分別賦予這個(gè)詞匯許多創(chuàng)新的涵義，是一種向企業(yè)提供用人理念，輸出高級(jí)人才來解決企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)問題的一種高級(jí)咨詢服務(wù)。能夠鑒別和抓住機(jī)會(huì)，識(shí)別人才，避免企業(yè)交納昂貴學(xué)費(fèi)是獵頭專業(yè)性的體現(xiàn)。

7.獵頭行業(yè)特點(diǎn)：

高級(jí)人才委托招聘業(yè)務(wù)，又被稱之為獵頭服務(wù)或Beacon Man。專門從事中高級(jí)人才中介公司，又往往被稱之為獵頭公司。獵頭公司就是依靠獵取社會(huì)所需各類高級(jí)人才而生存、獲得的中介組織。與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)方式，為所需高級(jí)人才的客戶獵取公司人才市場(chǎng)得不到的高級(jí)人才。獵頭公司的獵物對(duì)象是各行業(yè)優(yōu)秀的人才。一般來說，主要是舉薦總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人事總監(jiān)、人事經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理、廠長(zhǎng)、生產(chǎn)部經(jīng)理、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)工程師、博士后、博士、工商管理高級(jí)人才、其他高級(jí)顧問及其他經(jīng)理級(jí)以上人才等。而人才交流中心的服務(wù)是“藍(lán)領(lǐng)”人才、基礎(chǔ)事物人才、微觀區(qū)域人才；前者是客戶要什么挑什么，后者是坐而待命，來什么選什么。

8.獵頭公司主要運(yùn)作模式：

（1）雇員制

是傳統(tǒng)型，和普通公司一樣，在某寫字樓，招募一群精力充沛的獵手，四處出擊，尋找獵物，此種模式，比較平穩(wěn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不會(huì)有什么突然的爆炸性的增長(zhǎng)。

（2）合伙人制

即是每個(gè)加入的員工，都在符合一定條件后，成為公司的合伙人，初級(jí)合伙人到中級(jí)合伙人，再到高級(jí)、頂級(jí)合伙人，這些級(jí)別所對(duì)應(yīng)的權(quán)限是一樣的，每個(gè)人都視自己為老板，所不同的就是每年的利潤(rùn)分配不一樣，越高等級(jí)的合伙人，所得越多。此種模式在國(guó)外運(yùn)用的很多，很多世界前10強(qiáng)的獵頭都是此制度。

（3）soho制

是最近最新的一種模式，此種模式特點(diǎn)是：?jiǎn)T工可以在家辦公，公司設(shè)有寫字間、會(huì)議室，有需要即到公司辦公。員工自由度很高，主要以提成制來約束員工，沒有社保、低薪高提成、管理輕松、不怕金融危機(jī)，隨時(shí)擴(kuò)大，隨時(shí)縮小，自成一派。大部分兩三人的小獵頭公司均是此類型。

9.獵頭行業(yè)現(xiàn)狀：

中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)的日漸成熟，促成了國(guó)內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的認(rèn)識(shí)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供人力資源開發(fā)指導(dǎo)性建議，他們品行優(yōu)良，負(fù)責(zé)任，能夠提供候選人才的真實(shí)情況并能進(jìn)行坦誠(chéng)交流，閱歷豐富，至少?gòu)氖逻^外企較高的職位，這樣才能提供有參考價(jià)值的意見，專業(yè)的獵頭顧問還應(yīng)嚴(yán)守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準(zhǔn)確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識(shí)等。正由于這種超值和專業(yè)的服務(wù)，無論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認(rèn)可，已正成為一種趨勢(shì)。獵頭公司目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過了2000家，不過公司規(guī)模超過50人的專業(yè)獵頭公司不超過100家。

10.如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？

經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、事前提供假簡(jiǎn)歷、放棄預(yù)付款的方式爭(zhēng)取定單，因此這三個(gè)特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的三板斧。

（1）是否堅(jiān)持收費(fèi)價(jià)格是衡量獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的試金石。

任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤(rùn)，按照人選年薪的30%收費(fèi)是行業(yè)共識(shí)，即便國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和成本的原因收費(fèi)比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)該低于20%這個(gè)經(jīng)營(yíng)底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤(rùn)，就無法維持正常經(jīng)營(yíng)。能夠低于20%進(jìn)行收費(fèi)的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，能做一票算一票。

（2）確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。

人才庫(kù)的積累規(guī)模一定不是評(píng)判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)，獵頭公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力在主動(dòng)尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會(huì)要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營(yíng)壓力的獵頭公司就會(huì)迎合客戶不合理的期望，提前提供簡(jiǎn)歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構(gòu)簡(jiǎn)歷，與一些不良候選人配合，一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。

（3）預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表。

堅(jiān)持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補(bǔ)獵頭公司費(fèi)用等方面，沒有預(yù)付款，這些意義就都無從談起。經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預(yù)付款，爭(zhēng)取定單，解決溫飽是他們的首選。

11.獵頭如何獲取信息：

（1）優(yōu)良的獵頭公司每天都在不停地收集信息,特別是人才信息,這是一個(gè)高級(jí)人力經(jīng)理做不到的,但獵頭可以做到,天天留各種新聞媒體上的各種相關(guān)的高級(jí)人才的信息,特別是一些行業(yè)雜志上文章的作者和單位.

（2）派出嗅覺靈敏的獵手,參加各種大型的商務(wù)活動(dòng)或都社交活動(dòng),尋找種種獵物,并與其交上朋友,從中獲取諸多有用的信息.

（3）通過和其它獵頭公司進(jìn)行合作,建立廣泛的業(yè)務(wù)縱向和橫向聯(lián)系

（4）積極接受各種高級(jí)人才的上門登記工作,收集他們的各類信息,關(guān)鍵是通過他們還能找到他們潛在的生活圈子,同學(xué)圈子,朋友圈子,同事圈子,只要有一個(gè)人才信任你,那就意味著你獲得了他這些背后的有用資源.

（5）隔墻設(shè)耳,有如情報(bào)人員,在很多企業(yè)發(fā)展內(nèi)線,建立了一只兼職的廣泛的獵手搜索隊(duì).

（6）對(duì)人才集中的地方,通過內(nèi)外交易或者合作的方式,把人才資源弄到手.比如高校,研究所,還有各種各樣的行業(yè)協(xié)會(huì).學(xué)會(huì),另外還有一些行業(yè)的每年學(xué)術(shù)評(píng)比,或行業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)人員.

（7）全力收索本科畢業(yè)五年以上的,研究生畢業(yè)三年以上的人才.

（8）收集各大公司的內(nèi)部通訊錄,這特別有效.

（9）獵頭,那就是尋找能做頭領(lǐng)的人.所以關(guān)鍵是一個(gè)獵字.因此,一個(gè)好的獵頭顧問都能通過coldcall找到相關(guān)單位的相關(guān)人才.是否能獵頭成功,一方成是取決于獵頭顧問的專業(yè)水平,另一方成也取決于客戶提供的薪水是否有競(jìng)爭(zhēng)力.另外也還有其它一些復(fù)雜的因素.

（10）有的高級(jí)人力資源經(jīng)理經(jīng)過多年的招聘工作,手上有很多的人才簡(jiǎn)歷,同時(shí),很多單位也是一些招聘網(wǎng)站的常客,所以一個(gè)高級(jí)的人力資源經(jīng)理手上有不少的資源,不過,有的簡(jiǎn)歷過一陣子就成了無效的了.

（11）有的獵頭公司常和做人力資源的朋友聯(lián)系,通過發(fā)展兼職的獵頭顧問,把這些高級(jí)經(jīng)理手上的閑置資源利用起來,也是獵頭公司常做的工作.