每個人都關心自己想要的東西，所以，想要影響別人，讓別人順從自己的方法，就要捉住他的心理，談論他所感興趣的話題，并告訴他如何能達到目標。
試試看，當明天你想使別人做某件事情時，例如:你不希望兒子抽煙，那么不要對他說教，也不要喋喋不休地說出你的觀點，你只要告訴他，抽煙可能會使他無法參加球隊，無法贏得百米賽跑的金牌就行了。
歐佛屈特教授在他的一本暢銷書(如何影響他人行為)中說:“行為的產生是源于內在的動機，不論我們在處理任何事情時，都要了解這個道理，一定要激起他人熱烈追求某個目標的欲望。能掌握對方的心理，辦起事來就會左右逢源，否則就只有到處碰壁了。”
亨利·福特曾說過一則處理人際關系的名言:“如果有任何能幫助一個人成功的秘訣，那就是懂得將心比心，時時為他人著想。”
世界上存在貪得無厭的人。但也有少數不自私而樂意幫助別人的人，他會有很大的收獲，他沒有什么競爭者。歐文梅說:“一個能從別人的觀點來看事情，能一r解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。”
請記住這句話:“要說服他人做事，必須先激起他的熱忱、抓住他的心理，這樣任何事都能迎刃而解，圓滿達成。
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