一個資產一億五千萬美金的人，他都在交你如何銷售產品，有一次我問他，你是怎么成功的，他問我一句話，他說你的借口是什么，我說我沒有借口，他說你成功了嗎，我說還沒有，他說那你一定有借口，我說你怎么這么說，他說因為我比你成功，請問你上周賺了多少錢，他說如果我賺的錢比你多，那么你就是在找借口。
他問我為什么沒有成功，我說市場已經飽和了，聽說最近德州好像開發的比較積極，所以我準備到德州去開發客戶，所以我飛到了德州，我的業績還是不好，我又回到了這個總部，遇到他，他說你上個月怎么樣，我說我上個月到德州，他問我業績狀況如何，我說不可思議，他又問我，你的借口是什么，我說我發現有人比我更早在德州市場開始推廣這個產品。我感覺這個丹佛市還沒有被開發，我下個月去丹佛市開發，我在那里搞了一個辦公室，請別人來聽說明會，結果一天來一個人到兩個人，所以在這個丹佛市還是沒有成功，我又回到了總部。
他又問我，你上個月狀況如何，我說不可思議，然后他又問我一個問題，你的借口是什么，我說先生，我的知識還不夠，他說那你的知識什么時候才會夠，我說永遠都不太夠，我每一次遇到他，他都只有那一句話，你的借口是什么，我說難道你沒有借口么，他說讓我來告訴你，我是怎么成功的。。
多年前，他加如了他的銷售團隊，他對業績不好，所以他的恩師也是一樣問他，你的借口是什么也是這樣連續問了N年之后，他發現了問題永遠在自己的身上，就有一次，他跟別人做生意，他當副總經理，后來老板把錢給卷跑了，之后所有的債務全部轉到了他的身上，他是代理法人，所以所有的負債，所有的那一些貨款，所有的未發的工資，全部都是他來扛。