我們常說，好的開始是成功的一半，在銷售的過程中更是如此.開場白的好壞，幾乎可以決定銷售拜訪的成敗。以下是十種經(jīng)典的開場白，在實(shí)際運(yùn)用中不斷練習(xí)，一定會打動客戶的“芳心”。
(1)贊美型開場白
“當(dāng)初在電話當(dāng)中沒有感覺出來，今天見面，沒想到蘇經(jīng)理這么年輕!如此年輕就能取得這樣大的成績，真是令人羨慕!”
(2)假設(shè)型開場白
“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會有興趣嘗試一下呢?”
“假如我有一種方法可以幫助你們公司提高20%到30%的業(yè)績，而且這一方法經(jīng)過驗(yàn)證之后真正有效，您愿不愿意花幾百塊錢投資在這件事上面呢?”
(3)問句型開場白
“我認(rèn)為，良好的銷售和說服能力，是每一個(gè)人事業(yè)成功必備的重要能力，您覺得呢?”
“如果這本《催眠式銷售》會大大改善您的說服效果，提升您的銷售業(yè)績，您會有興趣看一看嗎?”
“如果您讀完這本書，卻發(fā)現(xiàn)對您沒有很大幫助，您可以把書重新退給我，您看這樣好不好?”
(4)期侍自理型開場白
“我們的合作會讓您提升20%的銷售業(yè)績。”
“我敢保證，您一定會非常喜歡我給您看的東西!