你的自我形象決定你的業績，決定你的收人，決定你的事業發展，決定你一生的命運，也決定了你這一輩子能否成為一個成功者。
在每一次的催眠銷售開始前，我們都必須謹記“373原則”:
*3。分鐘的準備
*7秒鐘的印象
*3分鐘的表達
在拜訪客戶之前的30分鐘，一定要做好充分的準備，尤其是自己的個人形象，從頭到腳沒有任何讓客戶看“扁”的地方。一定要在鏡子前精心地打扮自己，注意自己的頭發是否整齊，襯衣是否有摺皺，褲子是否有印痕，皮鞋有沒擦亮，牙齒是否潔白，身上有沒有異味，臉上有沒有成功的自信和輕松的微笑，自己像不像最優秀的銷售人員。
在出門之前，再次檢查自己的皮包是否擦于凈，皮包里面所有關于銷售的資料是否帶齊。
在見到客戶的7秒鐘內，你會給客戶留下難以磨滅的第一印象。如同上文所講，第一印象一旦形成，就很難改變，客戶會在以后和你談話的過程中尋找更多
的證據，來印證自己對你的第一印象的正確性.
所以，在見到客戶的一剎那，你要調動全身每一個細胞，展現你的睿智和熱忱，使你看上去就像一個成功自信的銷售人員。
為了調整自己的狀態，一個頂級的銷售員，在每次走進客戶的辦公室之前，通常會問自己幾個問題:我現在的狀態給別人什么樣的感覺?如果給對方最好的感覺是I。分，我現在是幾分?如果是5分，就要問自己，如何做才會使自己的狀態達到1。分?只有當自己變得百分之百自信并感到非常興奮的時候。才能真正神采煥發地走進客戶的辦公室。
在客戶見到你的一剎那，雖然只有7秒鐘的時間，但在客戶的心里已有了一種感覺，這種感覺決定客戶是否向你購買。專業的銷售員，每次在見到客戶的一剎那都有這種感覺，而這種感覺每次都非常準。
最后，3分鐘的快速表達，決定客戶和你溝通的最終效果，甚至客戶是否會和你成交。如果你在3分鐘的談話中沒有引起客戶的注意，那么以后的談話也很難再引起客戶的興趣，就達不到事半功倍的效果。
所以在見到客戶最初的3分鐘內，對自己所說的每一句話，甚至每一個字，都要仔細推敲。你需要記得的是，每個客戶都很忙，如果在3分鐘之內沒有鎖定客戶的注意力，客戶的精神就有些渙散，3分鐘后他就會在心里盤算，如何想辦法讓你從這里離開，因為他不想再與你浪費時間。