2.強(qiáng)化印象法
如果我們?cè)谕其N(xiāo)過(guò)程中，想要突出強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品中的某些優(yōu)勢(shì)，就可以運(yùn)用強(qiáng)化印象法。
強(qiáng)化印象法的首要方法是告訴客戶(hù)，他們將把什么記住。我們一般是把創(chuàng)造感覺(jué)法與強(qiáng)化印象法一起運(yùn)用的，這樣能讓語(yǔ)言產(chǎn)生一種無(wú)形的推動(dòng)力與感染力。
舉一個(gè)例子，在推銷(xiāo)某種減肥產(chǎn)品時(shí)，你對(duì)客戶(hù)說(shuō):“你瞧，當(dāng)今晚你躺在床上，你會(huì)想到自己睡著的時(shí)候脂肪都在自動(dòng)燃燒，那種消瘦后的輕松感覺(jué)是多么的痛快和舒服。”說(shuō)著這話(huà)時(shí)，仰起你的頭，深吸一口氣，表情欣喜地閉目養(yǎng)神，就好像你自己在體驗(yàn)?zāi)欠N全身輕松的快感。
這個(gè)例子向客戶(hù)說(shuō)明了她躺在床上時(shí)，將會(huì)看到一幅動(dòng)人的場(chǎng)景。如果你不提及這句話(huà)，到了晚上她躺在床上時(shí)，會(huì)像平常的晚上一樣不會(huì)特意想起你的減肥套餐。現(xiàn)在用了強(qiáng)化印象法，當(dāng)她晚上頭挨枕頭的時(shí)候就很可能會(huì)想起你的減肥套餐了。
我們?cè)倥e一個(gè)例子:“你不會(huì)忘記這個(gè)沐浴液的，它可以讓你一整天都沉浸在泡泡浴愜意浪漫的感覺(jué)中，想象一下，滿(mǎn)天閃爍的星星，溫暖的水在你身邊涌動(dòng)，多么的舒適，多么的輕松。”
這個(gè)例子把強(qiáng)化印象法與創(chuàng)造感覺(jué)法很自然地結(jié)合在一起，創(chuàng)造出一種強(qiáng)化的美妙感覺(jué)。
你還可以運(yùn)用強(qiáng)化記憶法來(lái)同競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)。如果競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格稍貴的話(huà)，你的競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)說(shuō)“每天只要增加10元的投資”，這聽(tīng)起來(lái)不算怎么貴。你可以采用這個(gè)技巧說(shuō):“我認(rèn)為以你的聰明，是很清楚的，你購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品一年要貴3,650元呢。那可是一筆不小的開(kāi)支。”
在運(yùn)用強(qiáng)化印象法時(shí)，你可以用一些短句來(lái)達(dá)到強(qiáng)化印象的目的:“你不可能忘記”、“這不可能忘掉”、“這么美妙的東西，相信你會(huì)記住”、“這將會(huì)給你留下深刻的記憶”、“也許你會(huì)常常想起”，等等。
你還可以用別人感到難以忘記的語(yǔ)言來(lái)加強(qiáng)你的建議，如“你的孩子會(huì)因此而總是感激你的”、“你的妻子會(huì)永遠(yuǎn)記得你在這么重要的一刻，送給她這么一份美妙的禮物”。這些話(huà)語(yǔ)，都會(huì)大大加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品的印象。
你還可以講個(gè)催眠性的故事，說(shuō)幾年前某一個(gè)人買(mǎi)了你的產(chǎn)品，至今他的愛(ài)人還記得這件事，這就叫做“增值推銷(xiāo)法”。這種方法描繪了一種效果長(zhǎng)久的感人畫(huà)面。